鞍山酒欲“借船出海”

　　钢都酒、腾鳌老窖、鞍山老窖（原古源老窖），每一个都是令鞍山人听了就感觉亲切的名字。在“2005年鞍山首届千山晚报糖酒食品品牌展销会”上，它们成为了代表鞍山酒业的“三朵金花”，借着酒香绽放。  （推荐阅读：鞍山老窖历史渊源，鞍山老窖介绍）

　　“本地和尚经照念”

　　晚报首届糖酒会，云集了来自我国各地的16家酒类企业，这其中，鞍山占了三家。人们常说“外来和尚会念经”，然而，在本届糖酒会上，鞍山的三个“本地和尚”经念得也不差。据主办方统计：虽然糖酒会才进行了2天，但是仅酒类销售一项就近4万元，这其中，钢都酒、腾鳌老窖、鞍山老窖贡献了近4千元，约占10％。  （推荐阅读：鞍山老窖酒怎么样，鞍山老窖酒产地）

　　记者在糖酒会现场看到，虽然被种种国内品牌的白酒、红酒所包围，但“三朵金花”却并不受到冷落，不时有消费者问价或购买。腾鳌老窖的厂方代表告诉记者，仅糖酒会第二天一个上午，他们的销售额就达到了1200多元。

　　鞍山人爱喝酒，鞍山的酒类市场广阔。在这种环境下，鞍山白酒业的“三朵金花”也深深扎根在了鞍山这片沃土上。在立足家乡的基础上，三家酒业参加了“2005年鞍山首届千山晚报糖酒食品品牌展销会”。他们都希望以糖酒会作为“跳板”，一方面扩大鞍山老百姓对自己品牌的认知程度，另一方面希望借糖酒会的机会吸引更多的外地商家，从而把自己的品牌推广出去。

　　有句话叫做“酒香不怕巷子深”，鞍山的三个白酒厂的管理者们却不这么认为。他们认为“不仅酒要香，更要重宣传”。在谈到酒的质量时，三家白酒的代表们都认为自己品牌的白酒质量决不含糊。腾鳌老窖的代表跟记者说：“腾鳌老窖是被鞍山人认可的白酒，人们宴请外地来宾就常喝腾鳌老窖，这凭的就是酒好。”当记者问及其品牌的推广情况时，她表示：腾鳌老窖的销售主要还是辐射到沈阳、丹东、葫芦岛等省内城市。由于受到人力、资金等条件的限制，真正要靠自己的力量去向我国推广还是有些力不从心。而晚报糖酒会正提供了一个企业招商宣传的捷径。

　　怎样才能“扬帆出海”

　　有人说鞍山人重品牌，尤爱外地品牌，在喝酒上也是如此。其实，究其根源，主要还是因为自己品牌的身板不硬朗。现在，能让鞍山人挺直腰杆拍着胸脯说“这就是我们鞍山的品牌”的，“优格乳”便是一个。晚报首届糖酒会上，“优格乳”成为了一个国内的鞍山软饮料品牌。据其销售代表介绍：目前，“优格乳”的产品已覆盖到18个省。记者问其“优格乳”的成功经验是什么，其回答是“一是质量，二是管理，三是宣传。”其代表称：“优格乳”的质量自不必说，而企业的管理主要来自国内企业的管理经验，宣传更是“优格乳”迅速蜚声我国的“法宝”。据其介绍，去年“优格乳”的广告额就达几百万。

　　怎样才能更好地推广鞍山的酒类品牌？鞍山市酒类管理办公室主任寇风认为：首先，的合理引导是必不可少的，应该帮助企业树立信心、走出困难；其次，企业还应加强自身管理，主动学习外来的先进商业运作经验，经营者要有自强观念，适时调整市场策略；较后，要把握市场脉络，深入调研市场，在鞍山，就应该了解鞍山人的消费心理，做适合鞍山人口味的酒。