不同时做不同事儿，价值才是升迁的砝码
作为一个没有地位、没有背景、没有关系的平民子 弟，张居正从翰林院庶吉士升到首辅的历程，生动地再现了一个职场人士的升迁经历。但在这个过程中，张居正的每一次升迁都是建立在强大的个人能力基础之上 的。张居正的升迁之路虽然缓慢，但是很稳，这与他注重苦练内功，时时刻刻抓紧机会不断地增加个人价值有很大的关系。
在进入翰林院做庶 吉士的时候，张居正抓紧时间，努力搜集阅读历代文案和本朝各个时期的奏章，利用手头的资料对大明王朝的实际国情有了深入全面的了解。在此基础上，他很快提 出了《陈六事疏》的奏章，表达了自己的改革意见。虽然这个奏折因为嘉靖皇帝无心朝政而石沉大海，没有达到张居正预想的效果，但这初步显露了他的才华，得到 了徐阶的重视，并在以后的日子里屡次获得提拔。
一个人不管有多大的雄心壮志，都不可能离开这个社会自己去完成。成功往往就意味着获得了被充分地利用，善于创造被人利用的价值才是成功的必要条件。我们常常担心被人利用，实际上对于处世交往，我们应该善于创造被人利用的价值，乐于被人利用。
例如耐克公司，作为国际知名品牌的制鞋企业，它在全世界没有一家制鞋厂。该公司有一个理念：在帮别人赚钱的过程中发展自己。怎么帮别人赚钱呢？生产企业 最需要订单，我给你订单，并且较多让利，就是帮你赚钱。耐克经常想的一个问题是，跟其他公司合作是否能赚钱。尽管让给别人的利多，自己的利就少了，但耐克 维持了大生产、大协作、大市场、大流通的运行格局，自己赚的也必然会多。假如耐克自己办鞋厂，从买地皮、建工厂、购买设备原料和培训员工做起，不但投入 多，且耗时长。而委托别的企业加工，只要预付定金就可以了。这样就可以做到投入少、见效快，利润率和回报率也必然会大幅度提高。
耐克 公司的做法和张居正不恋权贪功的做法如出一辙，他不是边疆大臣，却很好地化解了边疆危机。其实，这其中的关键人物是王崇古。但这个人的观点当时不被朝廷重 视，急需有朝廷重臣的支持，张居正满足了他的这个条件，通过极力支持王崇古获得了边疆危机的妥善处理。最后，人们赞赏的不是实际付出行动绞尽脑汁的王崇 古，而是在背后支持他的张居正。这种注重修炼内功，增加自己被利用的价值的做法，对不管是在职场还是商场的人来说都有很大的借鉴意义。
台湾威京总部集团主席沈庆京的处世观点就是：创造人生被利用的价值。在现实中，他恰到好处地处理了利用与被利用的关系。
沈庆京早年坐过牢，出来后断然脱离帮派，当了异国外劳，跑了两年多的船。1974年，27岁的他返回台湾，准备"河海航行人员特考"，等待放榜的四个 月，到报关行当差。三年后，他因缘际会，成了台湾纺织品配额大王；又过了十年，投身金融市场的他一跃成为台湾股市四大天王之一。
在奋 力打拼的年代，沈庆京感到最有被利用价值的是他被鲍朝橒利用。1977年，他在赢得岛内纺织界"配额大王"名声后，在当年结识了中兴纺织老板鲍朝橒先生。 这位来自江苏较沈京东年长38岁的前辈，热心、讲义气，他对朋友、晚辈处处给予鼓励与帮助的气度，让沈庆京相当折服。
"我初闯商场的那些年，鲍伯伯不仅不理会外界对我出身背景的飞短流长、恶意中伤，对我这个后生晚辈倍加关切，更以种种机会鼎力玉成我的事业，直到1989年过世为止。如果没有他老人家的慧眼发掘，就没有今天的我，也没有现在的京华城！"他说。
回想自己从年轻时坐牢到毅然回头，他说，在工商界艰辛奋斗将近三十年的历程，觉得还称不上成就了如何的大事业。但不管如何，却也坦荡地表明：一个人在他 面对人生的种种困境与挑战时，一要有不向挫折妥协的决心；二要乐意被人利用，去发挥自己的特长，施展自己的才华。如果你觉得被人利用不好，那你就关起门来 孤芳自赏吧。
看过《三国演义》的人都知道，那些英雄豪杰到处投奔别人，就是为了被人利用。从某种意义上说，你学有所成之后，进入社会寻找工作，就是主动地找人利用自己实现自我价值。
在公司中，你个人存在着被利用的价值时，便代表你有一定的行情，同时也有了施展的舞台，可以展现利人利己的成绩。换言之，"被利用"代表了"被肯定"。 自己不要闲着，总是设法给自己充电，主动创造"被利用"的价值，这样在变化中则更多了主动性、主控性和积极性，使一切水到渠成。《孙子兵法》中有所谓"致 人而不致于人"的教战守则，其意思是说，依我的想法支配敌人，而能自由进退，不受敌人支配。这当中有两个原则，一是主动，一是机动。要支配敌人、主控情 势，必得处处主动。要想不受制于敌人，必时时机动。主动加上机动，便能改变敌我相对的力量关系，从而取得胜利。
相对于"创造被利用的价值"中的主动性，我们发现许多人常常一厢情愿地期待别人的给予，甚至别人的指示，而不知如何强化自己的服务。旧式的忠诚只不过反映出自己无法自立的依赖心理。
如果不注重自己价值的提升，而一味地等着被利用、等着升迁的话，那就会使自己陷入极其被动的境况。这样一来，肯定干不出重大的业绩来，最后使得自己更没有了升迁的机会。
不管是一个企业想利用市场的协调把自己从不知名的小作坊变成人人皆知的名牌，还是在职场上使自己不断获得升迁的机会，都离不开苦练内功先做强自己，想方 设法提升自己被利用的价值。而不同时做不同事，始终将自己投身于单位的核心业务，无疑会给提升自己的价值创造更多的机会。
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