推销宣传心理 psychology of propaganda in sales

推销宣传是一种面对面的销售宣传。掌握推销宣传心理：一要了解和尊重顾客的多种需要，这是激发其购买动机的出发点；二要诱导说服，利用理性因素通过商讨、介绍、争论、洽谈等方式，因势利导地使对方态度发生有利于自己的转化；三要利用情境激发兴趣和情感，它是促成购买行为的动力和催化剂；四要促成行为转化，这是销售宣传的最终目的，也是前面三方面自然发展的结果。由于销售宣传是通过直接接触进行的宣传，所以其成功的关键在于宣传者善于根据具体情况进行及时的心理反馈调节。

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