零售商品流转计划完成情况分析

零售商品流转计划完成情况的分析，重点应分析销售计划的完成情况。从以下三方面进行分析：

(一)商品销售总额的分析。(1)用本期实际指标与计划指标对比，确定总的计划完成程度，初步评价企业总的成绩；检查所属单位(门市部或柜、组)计划执行情况，揭露在总计划完成下可能掩盖的不平衡状况；按季、月分析计划完成的均衡程度，研究商品销售的特点和消费规律。(2)以本期实际指标与上期实际、上年同期、历史最好水平、特定时期的实际指标对比，分析不同时期商品销售变化情况，研究发展趋势和规律；以本期实际与大致相同的企业对比，找出本单位的差距，以便向先进企业看齐。

(二)商品销售构成的分析。在研究商品销售总额的基础上，要进一步分析商品销售的构成，确定各大类商品(一直到各主要商品)在销售总额中所占的比重，了解其变化情况和变动规律，以便更好地考察企业满足消费者的需要程度，不断改进供应工作，并促进生产部门按需生产。

(三)分析影响销售的因素并测定其影响程度。常用方法有按商品进、销、存平衡关系，分析购进、库存对销售的影响；分析商业职工人数和劳动效率变化对销售的影响；结合市场分析，确定市场变化对销售的影响。

全面分析零售商品流转计划完成情况，还需分析进货计划完成情况和库存商品定额的执行情况。

对进货计划完成情况的分析，首先要确定购进总额计划完成程度，进而分析各类商品购进计划的完成情况，以检查进货的数量和构成对销售计划的保证程度。要分季、分月检查进货的数量、品种和质量是否符合商品销售的需要。如果进货组织得不均衡，也会影响整个商品流转计划的完成。

零售企业的全部商品和各大类商品，均应实行定额管理。用实际库存与计划定额相比较，可以了解商品库存与计划定额的偏离程度，据以进一步研究偏离的原因。分析期末商品库存应同销售和购进联系起来，商品的少销或多购会引起期末库存的增加；反之，销售超额或购进没有完成计划，会引起期末库存的减少。因此，要对企业商品库存作出正确评价，必须结合进销情况分析来进行。