消费者购买模式

消费者在市场上购买各种消费品，看上去错综复杂，千变万化。但仔细分析消费者的购买行为，就可以发现总是存在一种基本的购买模式。

购买时机 消费者的购买时间要受季节、节假日、作息时间等影响，往往会形成一定习惯。商品销售者要了解消费者购买时机的习惯与规律，适时地把商品投入市场。这就能吸引更多的消费者群体。

购买地点 消费者从何处购买商品，包括消费者在何处决定购买和在何处实施购买两个方面。如果消费者是看到商品后才作出购买决定，则商品包装陈列与现场广告有很大作用；如果消费者是在家庭中作出决定，则应借助于报刊、广播、电视等宣传媒介来宣传商品，帮助消费者就近实现购买行为。

谁去购买 作为一个家庭来说，谁去购买包括三层意思：第一，谁担任实际购买者；第二，谁作出购买决定；第三，购买的商品归谁使用。当然，购买贵重的特殊的商品的决定要慎重些，而一般商品不必从这三个方面详加分析。

方便要求 由于生活水平提高和妇女就业面的扩大，现代社会的消费者对购买商品的方便，提出了更多的方便性要求。大致有以下几方面：(1)形式：希望商品具有多种形式，如药品应有流质、糖衣、药片、药粉等。(2)数量或单位：产品必须具备消费者所要求的各种尺码、数量或单位。(3)时间：要求随季节、时间变化来供应商品。(4)地点：要求提供最佳地点以便就近购买。(5)包装：讲究科学、经济、牢固、美观、适销，商品容易识别、开拆、使用与陈列。(6)适用：希望随时方便使用。(7)多样：商品品种、型式、花色等多样化，尽量提供选择的余地。