工业用户的购买过程

工业用户采购过程中，各种类型的采购任务使用的方法各不相同，其中以新任务型采购需要解决的问题为最多。如下表所示：

在上述工业品采购八个阶段中，新任务型购买是每一个阶段都要评价、判断，问题要复杂些。值得注意的是，工业用户的采购程序并不是一个固定公式，也不是一成不变的。销售企业应该经常了解情况，随着用户采购程序的变化，相应改变销售策略。