社会集团购买行为

社会集团购买者主要指工业购买者、行政事业机构及其他单位。它们的购买动机、影响购买的因素以及购买程序，与个人消费者购买行为有相同之处，但又表现出一定的特点：

(一)户数较少，数量较大。社会集团购买者远比个人消费者的户数少得多，但每一户所购买的数量却是后者无法相比的。

(二)客户地理比较集中。与个人消费者购买活动比较分散而言，社会集团购买客户在地理位置上是比较集中的，交易场所也相对集中一些。

(三)受价格影响波动较小。工业性商品市场比较稳定，总的需求受价格变化的影响较小。

(四)受经济和技术发展影响较大。社会经济发展前景和科学技术发展状况，对集团购买者的影响较大。

(五)专业性采购多。集团购买批量大，技术性强，多由专业人员从事专门的商品采购，而且采购的目的性很强。