销售因素与销售因素组合

影响和制约市场商品销售的各种因素称为销售因素。销售因素包括两个方面：一是企业不可控制的宏观因素，如经济发展速度状况、社会政治状况、整个市场变化情况、技术进步状况等；二是企业可以控制的销售因素，如产品、分销地点、促销手段、价格等。每一个销售因素又可细分出若干个子因素。

达成交易是市场销售的中心。能否使商品到达消费者手中，使之满意，一般情况下取决于两个方面因素：一是消费者的需要、动机及其行为；二是销售者是否采取与之相适应的策略和手段。商品销售企业既要了解购买者的需求、动机和行为；又要充分有效地运用各种手段和策略，这就要进行销售因素组合。

销售因素组合，是指销售企业可以控制的各种市场手段的综合运用。一个销售企业用系统方法进行销售管理，管理人员应当针对不同的内外环境，把各种市场手段，包括产品设计、计价、分销路线、推销、广告和其他促进销售手段等，进行最佳组合，使它们互相配合起来，综合地发生作用。