销售因素组合的特点

销售因素组合有以下几个特点：

(一)一个销售企业进行销售因素组合，都是自己可以控制的各种因素，而不是自己不能控制的社会人口、经济、政治、文化等因素。也就是说，企业自己有选择的余地。例如，企业可以依据市场分析，针对消费者的需要，选择自己的产品结构和服务方向；可以决定销售渠道；可以根据市场竞争状况来决定产品销售价格。尽管如此，但企业还会受到外部环境的影响，因而销售企业在综合运用销售因素组合时，既要有效利用可以控制因素，又要善于适应外部不可控制因素的变化，才能在市场上争取主动。

(二)销售因素组合不是固定不变的静态组合，而是变化多端的动态组合。因为客观市场环境、经济条件等总是在不断变化，而且产品、分销、价格、促销四大可控因素，每一个因素中包含着许多子因素，当外界环境发生变化时，在销售因素组合中某一因素发生变化，就会出现一个新的组合。即处于动态之中。

(三)销售因素组合是多层次组合。销售因素组合是产品、分销、价格、促销的大组合，这四大因素中每一个因素又包括许多子因素，形成每一个因素的次组合，而每一个子因素又包含一个再次的组合，这就形成了一个多层次的组合。