销售因素组合的作用

在市场销售学中，销售因素组合具有下列重要作用：

(一)是制定销售战略的基础。销售战略主要是由企业目标和销售因素组合的各个成分协调组成的，而销售因素组合正是企业销售战略的基础。销售因素组合的好坏，是销售战略能否实现的关键。销售因素组合既可以将四个因素综合运用，也可以根据产品和市场的特点，分别重点使用其中某一个或某两个因素，设计成相应的销售战略。

(二)是参与竞争的有力手段。在市场竞争中，一家企业很难有全面的优势。一般情况下，竞争对手之间都是各有自己的优势和劣势。企业在运用销售因素组合时，要善于分析自己的优势和劣势，扬长避短。针对市场竞争状况和竞争对手的情况，巧妙地进行销售因素组合，发扬优势，就能取得竞争的主动地位。在运用销售因素组合作为竞争手段时，要注意在不同行业、不同产品中，侧重的销售因素应当不同。如农产品一般以价格因素作竞争手段；而家用电器、服务、化妆品等则主要考虑产品因素。同时，企业在重点使用某一销售因素时，还要重视其他因素的配合作用。

(三)是协调内部工作的“纽带”。销售企业内部各部门工作要统一协调，成为一个整体系统，彼此分工协作，共同满足目标市场的需求，达到企业既定目标。市场上消费者对一种商品的需求是整体的需求，企业应当以适当的产品、适当的价格、在适当的时间和适当的地区，进行整体销售。而联结各部门工作的纽带，就是销售因素组合。通过销售因素组合的运用，不仅把销售部门，而且把企业生产、财务、人事、计划等部门都联系起来，共同为实现企业目标服务。