市场构成的基本因素

来源:百科故事网 时间:2020-12-23 属于: 商业百科知识

市场销售学对市场的分析,主要是从需求一方(买主)进行的。需求市场的构成主要有三个要素:人口、购买力(收入)、购买动机。用公式表示就是:

市场=人口+购买力+购买动机

人口、购买力、购买动机这三个要素,互相制约,缺一不可。一个国家或地区,人口多少是市场大小的基本因素。但是,仅仅从人口数量多少,还不能决定市场规模,还要同时看购买力的大小高低。有了人口和购买力,但货不对路,不能引起消费者的购买欲望,形成不了购买行为,因而同样不能构成市场。