企业可控因素

企业可以运用的销售因素组合主要是指企业本身可以控制的各项因素。企业可控因素主要有：

(一)产品。企业提供销售的产品，要能够刺激消费者欲望，满足消费者需求、提高企业声誉、增强竞争能力。产品的要素包括产品的质量、设计、式样、标准化、商标、产品保证、交货信用、服务等等，无论是开发新产品或是改良旧产品，都是本企业可以和能够控制的，是企业经营成败的关键因素。

(二)价格。包括确定订价目标，制订价格策略，以及进一步拟定商品的具体价格。商品价格是商品进入市场的一个重要条件，既要使买方可以接受，又要能确保生产、经营者的适当利润。因此，定价时应综合考虑成本、流通费用、利润、市场的吸引力、市场竞争状况、折扣、销售条件等各个方面的因素。这是企业在国家有关规定范围内也可以控制，并能加以调整的因素。

(三)销售渠道。指商品由生产者到达消费者手中所经过途径及其相应的销售机构，包括商品批发、零售、运输、储存等环节。合理选择销售渠道，将适销对路商品适时、适地的提供给消费者，是加速商品流通、扩大市场销路、实现企业目标的重要方面。

(五)批销手段。是指通过人力或非人力的方法，使消费者正确了解和认识商品，从而帮助、诱导和促进对商品采取购买行为。运用批销手段是为了刺激消费、创造需求、促进生产、发展市场的重要手段。它作为沟通出售者和消费者之间的一种功能，包括人员销售、广告、各种促销活动(如陈列、展览、示范、赠送样品、交易会等)。企业充分运用各种推销手段，与其他可控因素很好配合，能起到重要作用。