人口要素

人口要素是构成市场的基本要素。哪里有人，哪里就有人对各种消费资料的需求；由人组成的各种类型的群体(如各种事业、企业单位、各种团体)，形成了集团购买需求和对生产资料的需求。有了人口这项要素作为前提，才能生产购买力和购买动机这两个要素。对人口要素的分析，不仅要分析一个地区市场的总人口，还要分析人口的地理分布、年龄结构、性别比例、家庭单位、教育程度等因素，以便根据自己的特长和优势，选择自己的目标市场。

地理分布 世界各国人口密度悬殊很大。在一个国家内，人口分布也不均匀，而且人口的分布在不断变化。在一般情况下，人口密集地方，市场购买力就大。例如，我国东部地区人口稠密，西部地区人口稀少，购买力的差别就很悬殊。人口分布因素还造成城乡居民对商品的需求的很大差别。城市规模大，居民文化程度和平均收入高，不仅市场容量大，对商品的质量和花色品种要求也高。

年龄构成 消费者的年龄构成对商品销售有重要影响。年龄构成不同，如老年、青年、儿童，对商品的价值观念，对质地、花色、品种等的要求大不相同。根据消费者年龄结构，可以细分成许多各具特色的消费者市场——老年人市场、成人市场、青年人市场、儿童市场等。

性别比例 男性和女性对于商品的需求以及购买行为有着明显区别。大多数妇女主持家务，是日用消费品的主要购买者。她们的习惯、性格爱好、文化程度、工作特征等，都直接影响对商品的需求。现代社会中妇女就业人数增加，可任意支配的收入增长，对商品需求影响更大。

家庭单位 家庭是社会的细胞，也是购买商品的基本单位。一个国家或地区，家庭单位的多少、家庭成员的多少、文化程度的高低等，对市场影响很大。现代社会中，家庭单位激增，家庭平均人口减少，房屋、家具、家用电器等商品需求量相应增加，而且对品种、花色、式样等也有不同要求。