购买动机

消费者购买动机是形成市场的要素之一，因为只有消费者产生了购买愿望，并由这种愿望所指向的对象激发了人们的购买动机，才能转化为商品购买行为。如果没有购买动机，任何潜在购买力不可能变成现实购买力。

消费者购买动机是多种多样的，一般有：为了维持和延续生命的，如食品、衣着、药品等；为了满足精神生活需要的，如电视机、书刊等；为了满足人们社会交往需要的，如礼品、装饰品等。