生产者市场分析

生产者市场范围较广，包括工业交通企业、农业生产者、建筑业、服务行业等，是为生产消费需要而购买所形成的市场。构成这个市场的顾客(用户)，其采购目的不是为了自身消费，而是为了生产产品然后出售。

生产者市场交易对象，既有初级制品、半制成品、制成品，也有原料、材料，品种十分繁杂。这个市场上的购买者多数是集体单位。生产单位从事采购活动的职能机构是多种多样的，较小的单位一般是由一个人或几个人负责采购活动，而大企业通常设有专门采购部门。各种不同企业采购人员的决策权限有很大差别，同时，生产单位采购原料、设备等，不仅取决于采购部门和采购人员，单位内部各个职能部门(如技术部门、生产操作部门)对采购决策也发生不同程度的影响力。因而，推销人员一个重要任务，就是要掌握用户组织机构情况、规章制度和工作程序、各部门主管人员相对权限和要求，以便把主要精力集中于同最有发言权的采购当事人打交道。