开发新产品的基本程序

各个行业各个企业的生产条件不同，新产品项目不同，开发新产品的基本程序也各有特点。但开发新产品一般程序如下图所示：

构思 是对满足一种新需求的设想。这种设想，必须符合企业的经营范围、目标、策略和资源状况。可以有目的地向有关方面征询新产品的初步设想。从销售学来看，满足顾客的需求是新产品构思的起点，因而向顾客征询意见是最重要的方法。

筛选 企业在广泛征询新产品设想的基础上，对新产品几种构思方案进行筛选，根据企业的资源、条件和长期目标决定取舍。

产品概念形成与测试在市场销售学中，产品构思是可能性产品，产品概念是指已经成型的产品。企业要根据销售量、收益率、扩大产品类以及利用设备能力等标准，进行反复比较，选定一种最佳的产品概念。然后，通过适当途径，在消费者中进行测试，以便更好地了解新产品概念的潜在价值。

商业分析 主要任务是对新产品概念从财务上分析预计销售量、成本、利润等，从而判断它是否符合企业的目标。

产品研制 这是开发新产品的重要环节，它的主要内容是：制作产品模型或样品和消费者试验；设计牌名；进行包装设计。

市场试销 新产品样品经过消费者试用满意后，企业生产少量正式产品，投入一定范围的市场进行试销，以便确定大批量生产和销售方案。

商业性投产 即进行大批量生产投入市场。这时要研究四个问题：(1)投放时间。新产品进入市场的时间要适当。(2)投放地区。一般说，新产品不宜立即向大范围市场广泛投放，而比较适宜于集中一个地区市场进行广告宣传，占有一定市场份额，取得立足点后再扩大到其他地区。(3)目标市场。新产品的潜在消费者有四种，即最先使用者、大量购买者、带头购买者、对价格敏感的购买者。企业要依据新产品特点，选择最有潜力的消费者，作为自己的销售目标。(4)销售策略。制订好销售策略，以便有一个良好开端。