市场细分的作用

市场细分对商品销售者来说，有十分重要的作用。它表现在：

(一)有利于分析、发掘新的市场销售机会，制定最佳销售战略，扩大商品销售。商品销售者可以根据目前市场状况，分析市场各种不同需求的满足程度，发现哪些需求尚未得到满足或满足得不够的消费者，他们往往就是极好的市场机会。针对这种情况，制订自己的销售战略，可以收到事半功倍的效果。

(二)有利于中小型企业开发市场。中小型企业的能力一般较小，在整体市场或较大的细分市场上，缺乏竞争能力。如果中小型企业善于在细分市场上，发现一部分特定消费者尚未满足的需求，细分出一个小市场，推出相应的商品，往往能够取得很大的经济效益。

(三)有利于企业根据细分市场的特点，集中使用自己的人力、物力、财力等各种资源，去生产、经营这个市场所需要的商品。把市场分类划细，按照细分后市场需求特征去组织生产与销售，集中力量主攻一个方面，显然要比全面铺开更为有效。

(四)有利于商品销售者调整自己的销售策略。在细分市场的情况下，由于为不同的消费者群提供不同的能满足特定需求的商品，制订特定的销售策略，比较容易获取反馈信息。一旦市场情况有变，商品销售者能及时采取灵活的应变措施，调整销售策略。