产品组合策略

企业根据市场情况和企业经营实力，确定产品组合的广度、深度、关联程度和有机组合的方式，称为产品组合策略。

产品组合策略是市场营销策略的基础。产品组合策略的好坏直接关系到企业营销目标的实现。合理的产品组合广度，有利于更好地挖掘企业的经营潜力；适当的产品组合深度可以适应更多的特殊需要，吸引更广泛的顾客，占领更多的细分市场；恰当地运用产品的关联性，有利于增强企业在该地区的营销实力，从而提高企业的市场地位。产品组合策略大致有以下几种：

(一)全面型策略。它是指企业在一定范围内向用户提供比较全面的商品和服务。如城市居民区的综合性的商场，农村基层供销社，都是向所辖范围内的人们广泛地提供生产、生活资料和各种服务。在市场需要和企业实力允许的条件下，企业可适当扩充产品线，扩大经营范围，增加经营品种，使规格式样齐全，并增设联带销售、成套销售及附营业务。

(二)市场专业型策略。它是指企业只为某一目标市场提供一定专业范围内的各种产品，以满足市场上某一方面的需求。如纺织品公司、农业生产资料公司所采取的产品组合策略。

(三)产品专业型策略。它是企业通过生产或经营某一类产品以满足各种市场的需要。如电机厂生产各种型号的电动机，家具商店经营成套家具等。

(四)扩大产品型策略。它是扩大组合的广度，即增加一个或几个产品线，扩展经营范围。增加的产品线既可以与现有产品相关，也可以不相关。

(五)高档产品型策略。在一种产品线内增加高档高价产品项目，以提高企业现有产品的声望，可以增加原有廉价产品的销售量。

(六)低档产品型策略。在高价产品线中增加廉价产品项目，目的是利用高档名牌产品的声誉，吸引买不起高档产品的顾客，慕名来购买这种产品线中的廉价产品。