新产品的特点

新产品本身必须具备一定的特点，才能被消费者接受。从市场销售学角度来看，新产品应具有以下特点：

(一)相对优点。相对于已有产品或竞争产品，新产品应有独特的优点。相对优点，就是一种比较利益，即新产品无论在质量、性能、使用、价格等方面，能给消费者带来比原有产品较多的利益。这样的产品，就能为消费者所接受。

(二)适应性。消费者对原有产品已有一定的适应性，形成了某种消费习惯。新产品同社会的消费习惯比较适应，就比较容易被消费者接受。

(三)简易性。新产品的结构和使用方法，要力求简便易会。越简便易会，被消费者接受的过程就越短。

(四)可分割性。消费者购买力不同，生活习惯不同。新产品应力求可以分割，便于购买。可分割性越大，被接受的过程就越快。如购买香烟，有的消费者整条买，有的则一包包的买。

(五)可试性。潜在顾客对新产品感兴趣后，通常想先试一试，满意后再作决策。新产品在销售中注意采用送样品、展览、示范等方法，通过满足人们对可试性的要求，来争取迅速被消费者接受。

(六)明确性。介绍新产品特点和使用方法，切忌字句空泛，应当内容明确实在，具有说服力，这样易于被消费者接受。