影响订价的基本因素

企业应根据营销目标制定订价目标，根据订价目标来考虑订价策略。订价策略必须保证定价目标的实现，而不能背离和违反企业的订价目标。现代企业在确定订价目标时，分别采取成本导向(主要根据成本确定利润率)、市场需求导向(主要根据市场需求情况确定商品价格)、市场竞争导向(主要根据竞争对手的产品订价情况确定本企业的订价策略)、习惯导向(主要按照市场上一般习惯价格进行订价)、反向订价导向(根据市场零售价倒转过来，先确定各级中间商的销售价，最后倒推出企业的出厂价)等。这些订价导向我们可以在国家计划指导下根据具体情况有选择地运用。

在我国社会主义条件下，企业订价中应着重考虑以下基本因素。

(一)国家的方针政策。企业订价首先要考虑国家的有关经济方面的方针政策，这是社会主义订价略策与资本主义订价策略的根本区别。企业必须根据物价政策，合理确定各类商品的价格。同时国家对不同类商品分别规定了相应的管理权限，企业只能在国家允许的权限和范围内考虑订价策略。

(二)商品成本。成本是商品价格构成的主要部分。商品在生产和流通过程中要耗费一定的物化劳动和活劳动，从而要相应地支出一定的费用，这些费用就构成商品的成本。在一般条件下，企业应该在出售商品时收回成本，同时有一定的盈利。企业对某一产品的订价，通常必须以收回成本为最低界限。

(三)市场状况。市场状况主要指市场范围、市场商品供求状况、市场需求特点、市场竞争状况等。在贯彻国家的方针政策前提下，市场状况是影响商品价格的重要因素。按市场状况确定商品价格，是市场学研究订价策略的一个重要依据。