高利与低利订价的条件

新产品进入市场的初期，企业是采取高利订价还是采取低利订价，取决于一系列客观条件。这些条件可以用图示概括如下：

高利订价策略主要适用与竞争品有显著不同的高级新产品。这种新产品具有能满足重要市场需要的特征，同时价格对购买决策的形成影响较小，而且产品又不易于仿制或受到专利权保护。

低价订价策略主要适用于与竞争产品没有重大差异，价格对购买决策的形成影响较大的产品。而且，这种产品又易于为他人仿制，企业决定以迅速占领市场、防止竞争对手掺入、取得长期盈利为订价目标等。