市场竞争与产品订价

市场竞争状况是影响企业产品订价的一个重要因素，在一定条件下，甚至是决定性的因素。除特许专卖商品外，其他产品在不同程度上存在着竞争。竞争表现在非价格竞争与价格竞争两个方面。非价格竞争是指同类商品之间在质量、花色、造型、包装、交货期、服务条件等方面的竞争。一个产品在市场上只有非价格因素得到用户肯定之后，价格因素才能起作用。这是企业运用价格进行竞争的前提条件。如果非价格竞争因素不能得到用户肯定，单纯运用价格因素进行竞争，通常是难以取胜的。运用价格因素进行竞争，一般要考虑以下情况：

(一)企业通过价格因素进行竞争，必须与企业的营销目标、订价目标相一致，而不能只顾暂时利益背离企业的营销目标与订价目标。

(二)在与竞争对手势均力敌的情况下，企业要善于利用价格上的差异，作到扬长避短。

(三)一般小企业在面对强大的竞争对手时，通常不是依据本企业的成本及预期利润自主地订价，而是尾随大企业的产品价格进行订价。