产品特性与产品订价

产品特性的含义有以下几个方面：从生产消费与生活消费分，有生产资料、生活资料；生活资料从购买者的行为分，有简便品(指消费者可以不用费劲就可以买到的商品，包括日常用品、冲动性购买商品)、选购品(指消费者在购买前要进行鉴别比较的商品)、特殊品(指消费者高度偏爱的商品，消费者宁愿经过努力获得这种商品，而不愿轻易接受代替品)、威望性商品与非威望性商品；从标准化的程度分，有标准品与非标准品；从易毁(易腐)的程度分，有易毁品与非易毁品；从季节性上分，有季节性商品与非季节性商品；从主辅的关系分，有主卖品与附卖品、有主机与零配件。以上不同产品特性，在订价方面都有不同特点。

产品特性与市场订价的关系可以概括如下：

(一)从生产资料与生活资料来看，价格对生产资料购买的制约性和调节力较小，对生活资料购买的制约性和调节力较大。

(二)从生活资料购买者的行为来看，一般便利品、非威望性商品通常采用习惯性订价策略；选购品、特殊品，通常采取差异性订价策略；威望性商品通常采取高价策略。

(三)从标准品与非标准品来看，标准化程度较高的产品，价格变动性较小，通常按统一规定的标准订价；非标准品通常采取差异性价格策略。

(四)从易毁(易腐)品与非易毁品来看，易毁品订价可以适当高些，因为运输储存中有一定损耗。易腐品如鲜活商品的订价变动性就较大，通常在早市、旺市、落市三个阶段采取不同的价格。而非易腐品则不然，相对而言，其订价具有一定的稳定性。

(五)从季节性商品与非季节性商品来看，季节性商品通常在季节前、季节中、季节后采取不同的价格，这是由于季节性供求和资金占用利息等因素所决定的。

(六)从主卖品与附卖品(包括处理品)、主机件与零部件的关系来看，有的采用以附卖品、处理品的适当廉价来带动主卖品的销售；有的以主机品适当廉价配合零部件的适当高价来扩大销售。