新产品早期高利订价策略

新产品早期高利订价策略是指新产品价格订的较高，尽可能在产品的市场生命周期的开始阶段就获取最大的利润。这种新产品订价法，又称“取脂订价法”，如同从鲜奶中撇取乳脂。这种订价法是利用人们求新的心理要求，在成功的新产品出现的初期，采取比较高的价格出售的一种订价策略。因为，一般人总认为新产品比旧产品质量高，价格贵一点可以接受。

第二次世界大战结束后，美国资本家雷诺发明了一种“原子笔”(现在的圆珠笔)。这种笔，本来成本极低。但是，他利用了消费者求新心理，再加上时髦的名称，通过各种宣传为这个新产品披上种种神秘的外衣，使购到该商品的人显得身价倍增。雷诺以惊人的高价在全世界推销，一下子就发了大财。待到这种商品的神秘外衣被剥去、商品价格一落千丈的时候，雷诺已转向去经营别的商品。

在社会主义条件下，新产品定价有政策、法令和管理审批的规定，不能有随意性。但新产品定价所要求的生产经营利润，也可在一定范围内从高或从低。因此，这种订价策略也可供参考，对于出口商品更值得借鉴。