新产品早期低利订价策略

新产品早期低利订价策略是指将产品订价低于预期价格，供新产品迅速占领市场并有利应付竞争者的一种订价策略。又称“渗透订价策略”。它是针对人们的心理，在新产品上市之初，价格稍低一点，到新产品打开销路时，逐步将价格提高到一定水平。这种订价法，可以使产品销售量大，迅速占领和扩大市场。渗透订价法一般适用于选择性不大，消费量大，短时期内可以打开销路的商品。

二十世纪三十年代的世界胶鞋大王，著名爱国华侨陈嘉庚，就曾在销售胶鞋时运用这种渗透订价法。他先用适当低于成本的价格，对市场进行渗透，以赢得大量的顾主，从而迅速打开了商品的销路，直到胶鞋质量进一步提高，成为名牌产品时，价格才适当提高。由于批量生产，提高了劳动生产率，使单位产品成本降低，获得了较多的利润。