以需求为中心的订价策略

以需求为中心的订价策略，是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来决定价格。具体有两种方法：

理解价值需求法 这是根据消费者理解的商品价值，也就是根据买主的价值观念，而不是卖方成本来订价。企业运用销售因素组合特别是其中的非价格因素，影响消费者，使他们在思想上形成一种价值观念，然后根据这种价值观念制定价格。例如，一个企业在某个目标市场发展一种新产品，从质量、服务、价格、广告等等方面，事先给这个产品在市场上树立一个形象，然后估计在这个价格水平下，能销多少数量，并据此估算生产量、投资额、单位成本是多少。企业最后综合这些数据，核算这种价格和成本能否获利，合算就生产，不合算就放弃。这种方法的关键，是企业要对消费者理解的相对价值，要有正确的估计和决断，过高或过低，都可能使订价失误。

区分需求订价法 这种方法要在细分市场的基础上，区别不同需求来制订价格。实行这种区分需求订价，要具备一定条件：(1)对市场要能够细分，而且不同细分市场要能看出需求程度的差别；(2)要注意防止低价细分市场的买主向高价细分市场转售；(3)要确知高价细分市场的竞争者不可能以较低价格竞销；(4)差别订价不会引起顾客反感，否则会减少销售。