销售渠道

销售渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的通道或途径。

销售渠道有两方面的作用：一是调节生产和消费在商品数量上的差异。这实际上是中间商把商品化零为整，化整为零的过程。如绝大多数农产品和工业品，需要经过中间商先把分散生产的产品化零为整，集中起来，然后再化整为零，卖给最终消费者。二是调节生产和消费之间在商品花色品种和分级方面的差异。这需要中间商把商品分成不同的等级，销售给不同的市场，同时还要根据市场习惯，在商品花色品种上加以搭配，便利顾客购买。

销售渠道有下列功能：购进、加工、分级、搭配、包装、运输、储存、资金通融、分担风险和出售等。这些功能主要是通过中间商来实现的。中间商包括批发商、代理商和零售商，他们各自发挥不同的作用。