订价技巧

为了达到订价目标，实现订价策略，企业订价时，还要掌握一定的订价技巧。

针对消费者心理的订价技巧这方面技巧可分为：(1)尾数订价法。在消费者心理上，0．98元一个的价格似乎比1．01元一个的价格低很多，或喜欢接受尾数订价，认为这是原价打了一个折扣。(2)分级订价法。零售企业把商品归为几档，每一档订一个价格，消费者往往总是根据自己习惯的档次购买。(3)声望订价。一家商店经过多年经营，在消费者心目中有了声望，这家商店出售的商品，价格可以较一般商店稍高。一个品牌商品成了名牌，消费者对它有了信任感，售价也可以较高。(4)招徕订价。企业利用顾客喜欢低于一般市价商品的心理，有意把几种商品的价格标低，甚至有时低于成本，借此招徕顾客。(5)需求习惯订价。某些商品的价格在市场上已被顾客习惯，生产企业在考虑价格时，按这种需求习惯来订价。

折扣回扣的运用技巧 (1)现金折扣。顾客在批量购买时，作价给一定的折扣。(2)数量折扣。卖方对于购买数量大的顾客在数量上给予一定折扣，分非累进折扣(应用于一次购货，数量越大，折扣越多)和累进折扣(在一定时期内同一顾客累积购买到一定数量时给予一定折扣)。(3)同业折扣。是生产厂给予批发企业和零售企业的折扣。(4)季节折扣。适用于季节性强的商品，鼓励批发或零售企业早进货，加速生产企业资金周转。(5)回扣和津贴。在价格表规定的价格以外另给顾客折让或另外给予津贴。