市场调查预测法

通过对市场调查资料的分析，直接作出预测的一类预测方法，统称为市场调研预测法。主要有：

(一)对比分析法，又称为水平法。根据去年同期的市场情况以及今年在去年基础上的增长比例来进行预测的一种方法。

(二)百分比率法。根据调查而得的近期市场情况及平均增长率，来预测今后一段时期的市场情况的一种预测方法。适用于增长速度比较稳定的市场情况的预测。如：某商品五年后的年销售量=今年的销售量×(1+平均增长率)

(三)市场因素推演法。通过对市场调查的有关资料的分析，找出计划期影响市场变化的诸因素及其影响程度R，并根据前期市场情况来进行预测的一种方法。一般预测模式为：

下期预测值=本期实际值×(1+∑R)

例如，某种商品本期销售2530单位，通过市场调查得知，由于收入的增加，人口的增加，价格的上涨，经营者增多，分别使销售量增长+2%，+1%，－1．5%，－0．5%。因此∑R=2%+1%－1．5%－0．5%=1%。由此，可估计下期该商品的销售量约为：2530×(1+1%)=2555单位。

(四)下分法。运用市场调查所得到的关于市场需求(或供应)总量，以及分市场的占有率，由：“市场总量×占有率”来预测分市场的需求或供应情况的预测方法。

(五)上加法。由各分市场的预测值相加，来求得市场总需求量的预测方法。

(六)典型资料推算法。用典型调查或抽样调查所得到的数据资料，来推算总体情况的一种预测方法。一般模式为：(调查资料÷样本数)×调查总体数。例如：通过抽样调查70户农民家庭，得知在明年内准备买电扇19台，由此可推算本地区15，000户农民家庭明年内电扇的需求量约为：(19÷70)×15000=4071台。

市场调研预测法是我国当前实际预测中运用最普遍的方法之一，它能综合调查和分析政治、经济、社会、心理各方面因素的影响。在调查对象选取得当、调查资料可信度较高、预测者分析能力和预见性较强的情况下，运用这种方法进行预测，可以得到比较准确的结论。