编制销售计划程序

一般说来，销售计划的编制程序是：

(一)分析现状。对当前市场状况、产品和销售渠道以及竞争对手等进行详细分析，并作出销售预测。

(二)确立目标。销售部门把前一个计划期的执行情况、对现状的分析和预测成果三者结合起来，提出下一个计划期切实可行的销售目标。

(三)制订战略和策略。目标确立后，企业各部门要制订出几个可供选择的战略和策略方案，以便从中进行评价和选择。

(四)评价和选定战略与策略。评价各部门提出的战略与策略方案，权衡利弊，从中优选最佳方案。

(五)综合编制销售计划。把各部门制订的计划汇集在一起，经过统一协调，编制每一产品的，包括销售量、订价、广告、渠道等策略计划，综合每一产品的销售计划，就形成公司的全面销售计划。

(六)执行计划。计划一经确定，各部门就必须遵守执行，以求达到销售战略和策略的既定目标。

(七)检查效率，进行控制。执行计划过程中，按反馈信息来了解和检查计划的执行情况，评价计划的效率。如遇到意外情况或新的重大变化，销售部门要及时修正计划，或改变战略与策略。