销售战略目标

通常情况下，企业销售战略目标，包括利润、市场占有率、销售增长率，产品创新和树立产品形象等。利润是企业最重要的目标。市场占有率是企业在某一市场销售一种产品占该行业销售量的百分比。提高市场占有率就是从同行业竞争对手那里夺取销售额。销售增长率是任何企业长期争取的基本目标。产品创新和树立产品形象是为了提高竞争能力，延长产品寿命周期，扩大销售，也是一种重要的销售目标。

一个企业要使自己的战略目标制订得切实可靠，应当具备以下条件：(1)目标层次化。一个企业往往有多种目标，决不能把这些目标并列起来，而应按目标的重要程度，分清哪些是主要目标，哪些目标是派生的。(2)目标数量化。目标不仅要定性，而且要尽可能用数量表示出来，并要有明确的时间概念。(3)现实性。企业选择的目标水平，必须同企业的资源条件和外部市场机会相适应。(4)协调一致性。企业提出的多种目标中，往往存在着相互矛盾的现象，因而在确定目标时，目标之间要相互协调一致。