销售计划

销售计划工作的主要任务，是决定未来一定时期销售活动的方针目的和经济效益的具体目标。包括销售前的准备工作直到编制、执行、控制销售计划的全过程的所有内容。它是战略目标的具体化，使企业销售活动有一个准绳。

销售计划工作在企业经营中有重要作用。突出表现在：(1)销售计划规定了预期的经营成果，有了明确的经营目标，可以减少经营的盲目性。(2)销售计划规定了计划期经营所需的各类资源，企业可以预先测算成本和费用开支，有利于节约使用人力、物力，取得较好的经济效益。(3)销售计划规定了经营的具体策略，可以使各级工作人员心中有数，明确自己的目标、责任和工作方法。(4)由于销售计划明确规定了计划期内的目标和策略，有利于协调和沟通企业内部各部门、各环节的关系。