批发商的职能与形式

商品从生产者向最终消费者转移过程中，如果没有批发商，其情况是：甲、乙、丙、丁生产者分别对甲、乙、丙、丁、戊零售商；而甲、乙、丙、丁、戊零售商也分别对甲、乙、丙、丁生产者。也就是说，各个生产者直接将商品卖给零售商，各个零售商直接向生产者购买商品。他们之间的关系图示如下：

有批发商时，其情况是：批发商可以作为任何一个或多个制造商的营销对象，作为他们的买主，然后向任何一个零售商销售，成为一条公共的、可以调节的分销渠道。如下图：

批发商的出现对于生产者和零售商都是有益的。因为批发商一般是从生产者购入商品，再按一定数量集中销售给零售商或大批量的购买者。从商业购、销、调、存四个环节来看，批发商体现得最完整。所以它是流通领域的关键。批发的职能体现在四个方面：一是组织货源；二是储备商品；三是分类、编配、调拨、供应；四是指导零售。工业品批发商主要有三种形式：一是采集批发，即从生产者手中把商品收集起来，再把这些商品销售给其他批发商。我国工业产品一级采购供应站就属于这种形式。二是中转批发，即从采集批发商手中大量地购入商品，再向分散批发商、大型零售商或其他大批量的购买者销售的批发商。我国工业品二级采购供应批发站就属于这种形式。三是分散批发商，是从其他批发商或生产者手中购入商品，再向零售商和其他批量购买者进行销售的批发商。我国工业品三级批发商店属于这种形式。

我国农副产品的批发，主要是在产品集散中心的县或镇设批发机构，尽量实行产销见面，以减少商品流转环节；另一方面在大中城市建立农副产品交易市场。