战略性销售规划

战略性销售规划，通常都是长期计划。由于宏观经济形势不断发生重大变化，对企业销售活动具有很大影响，因此，企业必须具有长远的战略观点，充分考虑复杂多变的宏观经济因素，制订相应的战略性销售规划。战略性销售规划具有许多自己的特点：

(一)长期性。由于市场环境不断变化，企业为了提高自己的应变能力，最高管理人员不仅要研究市场和短期变化，而且更重要的是要研究和预测中期和长期经济发展的趋势。

(二)战略性。这是指达到销售目标的总体设计蓝图，和对采取的策略作详细分析与说明。

(三)可行性。战略性销售规划虽然是长期性的，但也要加强可行性研究，特别要注重财务分析。因为战略性销售规划所研究的投资大多是长期性的，必须慎重、全面衡量投资的效果。

(四)应变性。战略性销售规划是在长期性预测的基础上编制的，除了有一套供执行的长期计划外，还要有一套应付意外事变的计划，包括销售目标、战略和战术行动，以提高战略性规划的应变能力。