批发商的经营决策

各类批发商不论采取何种经营方式，都要根据市场情况和自己的条件，制定经营决策。

目标市场决策 批发商必须明确自己的目标市场，可以按顾客的规模大小(如只面向大零售商或面向任何小零售商)、经营商品类别(如食品或日用品)、服务要求以及其标准来确定目标市场。在目标市场中，再选定一些条件合适的顾客，提出具有吸引力的供货方案。

经营商品的花色品种和服务范围决策 每个批发商都要明确本企业经营商品的花色品种和服务范围。顾客希望批发商供应的品种花色越全越好，而且要求有适量库存，可以随时供货。但这会影响批发商的资金周转和利润。因而批发商要研究商品经营范围，究竟经营多少花色品种最恰当。对于服务范围和内容，以选择提供那些最有利于吸引顾客的服务为原则。

订价决策 一般批发商是采取货价成本加一定比率的利润订价。为了争取新顾客，批发商在国家政策规定范围内，可以使用如优惠、扣让、协作价、议价等订价策略，扩大销售量。

促进销售决策 批发商要为自己树立一种良好的形象。因而，要设计自己的宣传推广方案，扩大宣传范围和宣传方式，促进销售。

设立地点决策 批发商的地址不仅要考虑本身营业需要，而且要尽量使目标买主感到方便，并且便于商品的装卸与加工。