推动销售策略

推动销售策略是通过推销人员把商品推进到市场销售的一种销售策略。它要求推销人员对不同商品、不同顾客采用不同的推销方法。一般有以下几种方法：

(一)“应用”销售法。举办产品技术应用讲座与实物展销，结合现场操作表演，使消费者对产品技术标准、性能、用途有所认识，从而刺激购买欲望。

(二)“送货”销售法。把商品送到消费者手中，如成套家具、家用大型电器等多采用这种方法。

(三)“巡回展销”法。有计划地在交通沿线地区巡回展销。

(四)“服务”销售法。售前服务，介绍产品性能、应用范围、发展前途，并按用户要求，代客设计，当好顾客参谋；售中服务，为用户传授知识，安装、调试；售后服务，进行技术访问，征询意见，帮助维修，供应配件。

(五)“网点”销售法。在外地市场建立销售网点，也可以建立工商联销、联营网点。

(六)“访问”销售法。通过访问、听取意见，密切相互关系，并通过老关系介绍扩大新客户。