拉引销售策略

拉引销售策略是企业利用广告、邀请、信誉等方式去激发用户对产品的兴趣，促使用户购买的一种销售策略。它主要有以下几种方法：

(一)“广告”销售法。通过广告进行宣传，同时配合向目标市场的顾客发函联系，介绍产品的性能、特点、价格，征询意见和征订的办法，为产品打开销路。

(二)“邀请”销售法。组织产品展销会、订货会、邀请目标市场的顾客前来订货。

(三)“信誉”销售法。创名牌、树信誉、实行“三包”、增强用户的信任感，从而促进销售。

上述方法，在实际推销活动中，常常是综合采用的，只是不同商品各有侧重。