促进销售策略的作用

促进销售策略具有以下几方面的作用：

(一)提供情报。促进销售的任务是将商品和劳务的信息传递给消费者，以达到扩大销售的目的。生产者与消费者之间、商业与消费者之间都必须及时沟通信息。

(二)增加需求。传递信息不仅可以诱发需求，引导需求，而且可以创造需求。这主要表现在使老顾主增加“偏爱”，提高购买频率；增加新顾客，开拓新市场等方面。

(三)突出特点。商品和劳务的特点是现代企业争夺消费者的焦点。但是商品和劳务的特点常常一时不易为消费者了解，通常必须经过企业的一系列有效的促销活动，才能为广大消费者所认识。

(四)提高地位。通过人员推销和广告、营业推广、公共关系等一系列方式开展促销活动，可以加深消费者对商品和企业的印象，提高产品和企业的声誉。产品和企业的声誉提高，有利于巩固和提高企业产品的市场占有率，提高企业产品的市场地位。