营业推广

鼓励交易双方(主要指推销人员与顾主)有关人员达成最大成交额的一系列活动的总称。由于它直接围绕提高营业效果进行促进，所以称为营业推广。营业推广一般有以下几种形式：一是直接鼓励用户购买的措施，如对用户的折扣折让；二是鼓励推销人员努力推销的措施，如根据销售金额酌发奖金；三是其它鼓励成交的措施。

在资本主义国家，由于销售企业间竞争激烈，近年来营业推广的花样日益翻新，营业推广的总费用，有超过广告费用的趋势。企业经理们普遍认为运用营业推广比其它手段更能收立竿见影之效。

在我国社会主义条件下，为了促进商品生产的发展，在正确处理国家、集体、个人三者利益的前提下，适当利用经济杠杆，从上述三个方面鼓励促进商品销售也有重要的作用。