广告效果的测定

广告效果主要表现在经济效果和社会效果两方面。广告的经济效果一般是通过广告刊出之后的经营状况和经营成果来反映的，比如是否增加了销售额，是否加速了资金周转，是否增加了盈利等。广告的社会效果则通常是指是否增进了消费者对某种商品的认识程度和对商业企业的信赖程度。这种认识程度主要表现在：消费者对某种商品从不知到认识，从认识到兴趣，从兴趣到需要，最后产生购买行动的全过程。消费者对企业的信赖程度高，说明企业的信誉好。这样就能对消费者产生巨大的吸引力，促进商品销售的增加。因此，广告的社会效果最终也会反映到广告的经济效果上来。

测定广告效果的目的，是为了加强广告的管理工作，改进广告形式的选择工作和广告的设计工作，使广告在竞争中获得更大的效果，提高经济效益。

测定广告经济效果的方法，比较简便的主要有两种：一是销售量测定法，二是试验测定法。

销售量测定法，即通过销售量的增长幅度来测定广告经济效果。是一种简便、实用的办法。其计算方法是：

使用这种方法时，应特别注意排除一些外来因素，如别的企业的广告活动对本企业销售量的影响；市场需求情况变化等，否则测定便不准确。从销售量的变化中，还可以进一步推算广告对资金周转、利润、费用、劳动效率等一系列经济指标的影响。

试验测定法，又叫比较测定法。这种办法是指在某个地区内，选择若干个零售商店，同时出售某种商品，其中有的企业做广告，有的企业不做广告，然后根据每个商店销售量之差得出效果指数。同时，还可以分别在不同媒介物上做广告，然后根据各商店的销售量来判断经济效果。