广告宣传的心理学运用

广告宣传要深入人“心”，打开人们心灵的窗扉，才能收到好的效果。因此，广告宣传要打破一般化，创造出更多更新的广告形式，触及人们的心理活动，调动人们的心理因素，使广告能顺利地流进人们的潜意识中，促使人们不知不觉进入“注意——兴趣——联想——愿望——比较——偏爱——信念——决意——购买”的过程。运用心理学原理、按照人的心理过程进行广告宣传的具体方法很多，主要是：

(一)诱发感情。这是广告宣传所运用的第一个心理策略。它是通过各种声响、形象、色彩，去刺激人的眼、耳、鼻、舌、身，诱发人的感情，使人从感觉进入知觉再进入印象，逐渐地把广告所宣传的商品印入脑海中，进而可能对这个商品产生好感。

(二)引起注意。注意是心理活动对一定事物的指向和集中，由于这种指向和集中，人们才能清晰地反映现实中的一定事物。在诱发感情的基础上，广告宣传必须进一步引起人的注意。要利用各种办法，促使人们对广告从无意注意到有意注意，并进而集中注意。广告宣传愈能引起人们的注意，广告的效果就愈好。

(三)启发想象。广告的设计和宣传，不但要引起人们的注意，而且要启发人们的想象，使人们从一些互相接近的、相似的、相反的以及相关联的事物中对你的商品产生美好的想象，进而产生购买的愿望和行动。

(四)赋予美感。一个美好的宣传广告，可以使人们更加深刻地了解和认识你要宣传的对象。因此，不论是实物广告还是图案广告，都要遵从美学的要求，运用整齐一律、平衡对称、符合规律、和谐等美学手段，把广告本身创造成一件供人欣赏的艺术品，并努力做到形式美和内容美的统一。

(五)注重情调。一幅广告的思想性和艺术性的总和，就构成了这幅广告的情调。广告的情调往往反映出一定的思想、道德、情操。不同情调的广告，将会给社会带来不同的影响。健康的广告使人向上，黄色的广告使人堕落，灰色的广告使人颓废。

(六)锤炼语言。语言文字，是广告不可缺少的重要组成部分。广告的语言文字最忌晦涩难懂，冗长枯燥，生硬呆板，而必须具备准确性、鲜明性和生动性，力求简明扼要、容易上口、便于记忆、浅显易懂、精炼准确、生动活泼、富于趣味、引人入胜。同时，还要注意切不可使人发生误解。

(七)争取信赖。只有争取顾客的信赖，才能争取他们购买。因而广告必须诚实可靠，用词要掌握分寸。虚夸的广告是对消费者的欺骗，最终会遭到消费者的厌恶和唾弃，毁坏商品的声誉。实事求是地进行广告宣传，才能争取人心，赢得信誉，有利商品销售。

(八)促进购买决心。广告要如实地说明所宣传的特定的商品或服务，能为消费者提供什么样的具体效益和便利，能给消费者在经济上、生活上、精神上带来什么实惠和享受，这样才能促进其购买的决心。

(九)指导购买。广告必须告诉消费者购买某种商品的具体手续和途径，什么时间到什么地方，办理什么手续，以及价格、售后服务等等，为消费者提供购买的方便。