七月，酷热。初遇沙莉

经过笔试面试的层层拼杀，我终于接到这家电脑公司的录用电话。去新单位报到的第一天，在楼下看到一个穿T恤牛仔裤的女孩。她背着一个双肩大包，在楼前的花坛边弯着腰，很专注地看着一株白色的花。后来，单位的主管安排好我的坐位后，我才发现坐在我前面的这个背影很熟悉。这不就是刚才看花的那个女孩吗?难道她就是主管跟我提到的新同事?

“你好，我叫沙莉。以后我们还要多多合作。”她转过身，朝我微笑着说。多多合作?一般第一次见面自我介绍都要说多多关照吧!她不咸不淡的这句问候，让我顿时有些兴味索然。

接下来的两周，我和她一起跟着主管了解公司的工作流程，知道我们公司代理的产品是全球计算机的龙头品牌，身为品牌经销商的业务员，当然感觉面上有光，前景甚佳。

正式工作后，几十平方米的格子间里开始留下我风风火火的身影，因为业务员的考核指标就是凭业绩说话，我不停地开拓客户想站稳脚跟。没事的时候，我把公司的产品介绍看得烂熟于心。接到客户自电话，我都热情耐心地为客户服务。即便如此，我还是忽略了一个重要的群落——同事。由于办公室面积不大，大家低头不见抬头见，可我却只在意客户，很少记同事案头的电话，但有时电话打进来，找的却是另一个同事。我只好大声地喊：“谁谁谁，你的分机号是多少?我给你转过去。”

我一直是个大嗓门，我认为只有这样才能显出自己的工作热情，我对自己的表现非常满意。然而，意外的是，同事们对我的表现却异常冷漠。周三公司开例会，当主管看到沙莉的记事簿时，大加赞赏，说她第一页就工工整整记着所有同事的电话，这样既有条理又有利于融洽人际关系。

一种被排挤的不快压在我的胸前，可沙莉的脸上每天都带着微笑，与同事软言温语地打招呼。早晨刚上班时，她悄悄地将桌上的绿萝换换水，然后又不声不响地坐在电脑前整理资料。我盯着她桌上的那些绿叶子，心想，好的业务员需要的是雷厉风行的风格，而不是这悄无声息地植物般安静的角色，反正她那套细雨润无声的作派我不喜欢。“哼，看你的样子就像是‘植物人’。”我的眼前立即浮现出一株植物，长着沙莉的脑袋的植物。

九月，秋凉。硒鼓事件

周一刚一上班，我便接到客户李先生的电话：“你们的硒鼓太贵了，不划算，买几次你们的硒鼓，我又可以重新买台激光打印机了，请问，你们公司是否可以考虑采取优惠或让利政策?”

像李先生这样的小客户，更换设备的频率很小，公司根本就没指望再能赚到他们的钱，我便不耐烦地告诉他，公司的优惠政策只针对长期合作的老客户。

主管铁面无私地回绝：“你太为客户着想了，让利?那公司怎么经营下去?我们干脆把产品拱手相送岂不更好?”

自作聪明的沙莉被主管批评得无言以对，她面色惨白地坐在椅子上一言不发。看到沙莉这幅尴尬的表情，我心想：“如此愚笨的“植物人”，还给主管提这种建议，简直是找骂，这样下去，很快你便会自毁前程的。

中午在餐厅撞见沙莉，她郁郁寡欢地嘀咕着：“我有什么不对?规模再小也是客户，光考虑给大客户让利，谁来维护零散客户的利益?”

沙莉平常积累的“同事缘”这时帮了她，我瞥见小张把沙莉拉到一角，神色诡异地告诉她：“你可以建议客户到器材市场买散装粉。一根硒鼓装两次再生粉，并不会影响机器的性能。”“你真是好人!”沙莉感激地说，他们俩相视一笑，沙莉转身走进茶水间，用手机将小张的建议告诉了李先生。

本以为我丢给沙莉的这块难啃的“硬骨头”会成为她手上的烫手山芋，谁知道，沙莉竟轻松地将此事处理得滴水不漏。最令我悔之晚矣的是，半月之后，那位投诉的李先生，被沙莉的真诚打动，竟向沙莉介绍了一位大客户，在李先生的帮助下，沙莉顺利地签订了最难销售的一批货。

十二月，潮冷。赠品之战

转眼间，我来公司已有半年时间了，在我的不懈努力之下，我的业绩一直不错，和沙莉基本不分上下。

年终的回馈客户活动，部门领到厂家的30只Swatch赠表。我在晨会上建议，因为赠品有限，最好是配合销售，手表赠送给购买服务器或批量PC机客户，末了，我自鸣得意地说：“Swatch是货真价实的瑞士名表，送给大客户也算是好钢用在了刀刃上。”

我滔滔不绝地说完后，经理说：“大家觉得呢?”众同事自然点头称是，接着将目光投向了沙莉。沙莉抬起头，不紧不慢地说：“买得起批量PC机和服务器的大客户，谁在乎一块手表?倒是对于小客户来说，这样的赠品比较有诱惑力。再说，开发一个新的大客户所投入的精力是稳定普通老客户的三倍，我们怎么可以喜新厌旧?”

听了沙莉的话，我刚才的得意之色马上变成了莫大的惊讶，谁都意识到沙莉在反对我的意见，公众场合下，她故意和我针锋相对!我咬着嘴唇，也不好发作，我狠狠地瞪了沙莉一眼。可沙莉似乎并不在意我的眼神，她把目光转向经理，有理有据地说：“我认为公司目前发展状况良好，虽然需要扩大市场但也不能太急功近利，如果我们一味视金钱不认人情，很快，我们便会自断后路。其实，在开展业务的时候，我们很多时候更应该像植物，净化客户的私人空间获取他们的欣赏、信任，这样，才能达到‘投之以桃，报之以李’的效果。”

较我之前的飞扬跋扈，她的发言更似潺潺小溪，在不知不觉间让众人赞成了她的提议。大家都在仔细地听着沙莉的分析，会议室的气氛也开始变得谦和而舒缓了，似乎人人都开始舒展身体，沐浴着阳光雨露。

“沙莉的提议很新颖!”经理一锤定音，小溪战胜了波涛汹涌的大海。30块Swatch全部赠送给购买打印机、扫描仪甚至是只买耗材的老客户，收到月末报表时，经理喜笑颜开，客户反响良好，当月沙莉的业绩名列榜首。

这个月，沙莉的奖金比我高出了许多。虽然我有些不服，但也无可奈何，况且部门主管刚被调去分部任职，经理正在物色业务部的新主管，从销售业绩来看，我与沙莉都在人选范围之内，我告诫自己一定不

能因小失大，毕竟我的目标是主管这个位子。

二月，微寒。绯闻终结

我坚持着战斗到底的原则，一轮接一轮地与沙莉暗自较量，无论怎样风起云涌，她的表现总是镇定自如，一副胸有成竹的样子。有时我也奇怪为什么她那样从容看待每件事，即使我非常嚣张失控，她仍然如植物般自由摇摆，似乎没有精力去观察我的脸色和态度。

我甚至希望她能够勇猛地还击，她的“温柔”策略让我觉得像一记重拳打在了棉花上，没有力度，反倒让我像只鼓足了劲却突然被针尖刺破的气球，有些泄气，但更多的是不服。

即便如此，我仍固执地认为，像沙莉这样的“植物人”只能存活于自然经济社会，在现代商品社会里，终究会被类似于我这样更富斗争性的“猛兽”们淘汰出局。我暗下决心，一定要让她知道我的厉害!

机会很快就降临了。那天，我送哥哥的女儿上学，巧遇沙莉牵着一个八九岁左右小女孩的手，高兴地进入了学校。后来，我了解到小女孩的父亲乃是一家网络策划公司的张董事长。

为了战胜沙莉，情急之下，我犯了职场大忌。在没真凭实据之下，我就悄悄地告诉同事：“沙莉拿下的几笔大单子，肯定少不了张董的扶持。”同事听后，对此颇有微词，纷纷小声议论：“怪不得，她才来不久就这样出色，原来是有贵人相助呀。人年轻又漂亮，这就是资本呀……”

这招果然狠毒，由于我说得有鼻子有眼，她的绯闻在办公室里很快便被传得沸沸扬扬，这让她颇受打击。好几次，我看见她在水房里暗自流泪。看她那副伤心欲绝的样子，我真想承认炮制传言的人是我。可一想到她平时对我的攻击，我还是放弃了。

以往同事对沙莉佩服的态度逐渐转变成了鄙夷蔑视，沙莉孤独的背影愈发显得像植物。只是她似乎更加努力地工作，仍然视客户至上，仍然轻盈浅笑……一周过去，两周过去，我们势均力敌，不分上下。

当我以为主管宝座非己莫属时，经理正式宣布了主管人选——沙莉。我非常纳闷，经理解释公司高层先前商量一致决定推选沙莉升职，因为她懂得体贴客户，人性化的扩展业务，后来出现绯闻意外，通过人事部调查证实沙莉是无辜的。

原来，那天我见到的小女孩名叫妮妮，是沙莉上大学时做家教辅导的学生。似乎听说她爸爸职位很高，但沙莉从未和妮妮的爸爸见过面。她每次去给妮妮上课都是在下午，她爸爸都不在家。

妮妮很可怜，6岁失去妈妈后就患上深度自闭症，极少和人讲话。奇怪的是她很喜欢沙莉，沙莉在的时候她很乖地读课文做作业。大学毕业工作后，沙莉一直想辞掉家教工作，但听老师表扬妮妮进步了，她敢当众发言举手读课文了，看到妮妮这样依赖自己。沙莉于心不忍，所以她还经常抽空去看望妮妮，至于孩子的爸爸因工作忙从未多有联络，沙莉从来只和妮妮家的保姆联系。

所有的流言在这一刻不攻自破……

同事们面面相觑，我一时间羞愧难当。

周五晚，同事们为沙莉举办了庆功宴，我颓然地感受着现场热闹的气氛，心里排山倒海。经理过来拍拍我的肩膀：“我有话对你说。”

在楼下的咖啡厅里，经理微笑着说：“林蓝，你很聪明，但是有些事情却做得并不如沙莉。你们的矛盾完全是你自己的嫉妒心作怪，今天我来告诉你，你败在哪里。”他拿起咖啡杯的搅拌棒，在桌子上写下两个“人”字，一个字形潇洒却潦草，一个貌不出奇却工整隽秀。“你看，这两个字形就是你和沙莉的工作写照。你不顾一切直往前冲，可惜连最基本的职场法则都忘记了，有时候像猛兽似的太咄咄逼人，这样锋芒毕露未必能成功，相反沙莉静默勤勉平易近人，她实际就是一株能屈能伸的植物，有着风雨不避的坚韧，有汲取阳光的力量，有一岁一枯荣的从容本质……”

真应了那句：“当局者迷，旁观者清。”我牢记着经理的教诲，决定与沙莉握手言和。回到公司的宴会厅，隔着人群我看见沙莉冲我灿烂地微笑。我忽然明白了沙莉第一次和我见面时说的“多多合作”，原来她一直都只想和我合作，而不是针锋相对。

那晚我和沙莉握手言和，想起自己进入职场这一年多的明争暗斗，沙莉曾经和我说过的话，一直让我记忆深刻：“我知道你说我单纯，你说我是‘植物人’，你说我热情对待那些小客户纯属做无用功，可你知道吗?单纯和热情是一笔长线投资，时间久了就会得到回报。”听后，我一直无言以对，自作聪明的我PK大气从容的沙莉，我输得口服心服，而她已经茁壮成长为扎根在职场的参天大树了。