从不屑到战友，马云卫哲“义结光明顶”

2001年，30岁的卫哲升任百安居（中国区）CEO，成为世界500强中最年轻的中国总裁。此时的卫哲，头顶上那束光环不知道刺了多少人的眼！

这年，美国哈佛商学院组织了一场中国企业家演讲活动，卫哲受邀作为演讲嘉宾，讲解中国的家居零售行业。当他在台上侃侃而谈时，不经意间看到台下一个小个子中国男人在那仰头、眯眼，听得好像索然无味。

过了没多久，小个子上台了，原来是阿里巴巴总裁马云。36岁的马云语出惊人：“要把阿里巴巴做成全球最大的贸易网站。”此时阿里巴巴才成立两年，台下的卫哲不禁想笑：“这小子为什么这么敢吹牛？长得像外星人，说话更像外星人，太不靠谱了！”同样，他的不屑也被对方收纳眼底。

可巧的是，那次活动结束后，两人竟乘坐同一航班，还是邻座。在逼仄的机舱里，两人只得客套地聊起来。

一聊，竟然发现两人都是武侠迷，对金庸的武侠书更是如痴如醉；两人还都爱下围棋，马云还兴致勃勃用“围棋之道”，诠释他创立阿里巴巴的经历……下飞机时，马云和卫哲已经是无话不谈的朋友了，这个转变令卫哲都觉得快！

一次，卫哲到杭州签一个合约，马云得知后责怪卫哲：“到我的地盘也不吱个声！”接着，马云亲自开车来酒店接他，还带着他在杭州到处游玩。

后来，马云去上海，第一个打电话通知卫哲，两人一起喝茶，下棋，聊金庸小说，好不乐哉！马云端起茶杯直叹：“也只有在你这儿，我才偷得浮生半日闲啊！”

卫哲相信马云说的是心里话，因为此时的阿里巴巴已经有来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，成了全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。马云的梦想正一步一步变得清晰，卫哲打心底佩服马云这个朋友。

而这些年，卫哲带领百安居也在中国“狂奔”，他把百安居做成中国第一的建材零售超市，这也让马云更深刻地认识到卫哲的能量。

2005年初，马云酝酿阿里巴巴上市。曾在普华永道任高级经理、东方证券做过投资银行总经理的卫哲，是帮他实现这个计划的最优人选。马云明里暗里劝卫哲跳到阿里巴巴，可对方不置可否。马云这才明白，把卫哲挖过来不是件容易的事。

2005年10月，卫哲出版《金领》一书。马云得知后，第一个去他的签售现场捧场，还在媒体面前盛赞：“与卫哲的相识，改变了我对职业经理人的看法。卫哲非常年轻，但是我发现他敢于作出重大决定并承担责任。”在马云的大力推举下，卫哲在国内经理人的地位更是非凡。

卫哲发现马云不仅够义气，还很侠义。一次，他们聊天的时候，马云接到一个客户朋友打来的电话，向他抱怨银行不愿意贷款给他们这些小企业。马云很愤怒，立即打电话到该银行，狠狠地骂对方势利眼，骂他们嫌贫爱富不是个东西。马云酣畅淋漓骂过后，还说了句：“真他妈畅快！”卫哲顿时大笑不已。

经过6年相交，卫哲发现马云是个侠义之士，是个好兄弟，便有了加盟阿里巴巴的决心。得知卫哲的决定后，马云喜不自胜。

卫哲第一天在阿里巴巴上班时，马云召集阿里巴巴集团高管，在杭州总部的“光明顶”（因为马云喜欢武侠，办公室都以“光明顶”、“桃花岛”等命名）隆重介绍卫哲。并充满豪情地说：“今天，在各位大侠的见证下，我和卫哲算是义结‘光明顶’！”下面听了，掌声雷动。

一次，在公开场合，马云背着卫哲说：“这挖人就像拔牙，猛地一拔，被拔者与拔牙者都很痛苦，而且还会流血。我现在就不拔牙了。我天天去摇，摇松了，就来了。”卫哲听到这个话后愣住了，6年的兄弟就是为了“摇松”他？他心底有点不是滋味。

创业亲兄弟，守业生嫌隙

不过很快，卫哲就被阿里巴巴充满了侠客的文化氛围所吸引，这里很少有传统企业的等级森严制度。在淘宝，所有员工都会给自己冠以武侠书籍里的名字，马云就自称“风清扬”。同样酷爱武侠小说的卫哲，也想取个响亮的名字。但是经过了解他很快发现，除“风清扬”外，“铁木真”、“郭靖”都被元老、高管们占领了，剩下的都是武功很差或者德行不端的人了，卫哲只好作罢！

刚开始，作为“空降兵”的卫哲，受到阿里巴巴许多元老的质疑。以前在阿里巴巴，股东只排第三位，前两位是客户和员工。而卫哲任CEO后，大刀阔斧地改革，将公司盈利和上市当做第一诉求。一次，卫哲与高层开会，强调2007年新的盈利增长点时，就有人跟他唱反调，有一位高管不以为然地说 ：“我们对利润没兴趣，卖面粉的怎么能跟卖白粉的比。”

他当即驳斥：“好，那今年你面粉卖得不佳，年底分红就少了！”说得对方直翻白眼。卫哲说到做到，过年的时候，那位高管红包给得最少。对方找马云申诉，可马云只是劝慰，并不推翻卫哲的决定！

有了马云在背后“撑腰”，卫哲更是坚定不移地变革，很快完成了高层换血。当时成群结队的老员工找到马云，都被马云顶住了。得知此事后，卫哲打心里觉得跳槽跳对了，干事业还是要兄弟齐心啊！

2007年春节刚过，卫哲奔赴雅虎美国公司；一个月后，他又前往雅虎日本公司……在卫哲的努力下，他把阿里巴巴中国供应商的会员向欧美及日本的推广提升到了一个新的高度。

与此同时，卫哲利用在万国证券和普华永道的工作经验，将B2B、淘宝网、阿里软件、支付宝和中国雅虎5个事业部，独立成5家子公司，每家公司单设董事会，为阿里巴巴上市一步步做着准备。

曾经，一个阿里巴巴的高层非常不解地说：“我们和马云奋斗那么多年的兄弟情，竟然比不上这个外来的和尚。”可马云很清楚，在走向上市这条路上，卫哲念的经是对的，除了他没人能做到。

2007年无疑是卫哲和马云的蜜月期。卫哲谨慎、有条不紊，而马云热情易激动，两人一个在台前，一个幕后，把阿里巴巴带到了巅峰。

作为一个职业经理人，卫哲接下来的任务是把公司盈利当成第一诉求。很快，他在阿里巴巴推出了大量的增值服务产品。在他的坐阵下，先后收购了阿里软件、中国万网、美国软件公司Vendio和Auctiva以及深圳一达通，接着利用阿里巴巴的平台，推出黄金展位，让客商出钱来竞价排名。此外，他还给中小企业提供建站的“winport旺铺”服务，让经营得当的中小企业获得更多的份额订单，以及开通竞价系统“网销宝”、小额批发平台全球速卖通等。

但是经过一段时间的运营，这些项目虽然都赚了钱，可马云却觉得这对B2B业务未来的成长并没有好处。一次，在西湖边的一家茶社，马云邀请卫哲喝茶聊天，马云意味深长地说 ：“赚钱只是一个结果，它永远不会成为一个目的。而我真正的目的是创办一家由中国人创办的、让全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想……”

卫哲不语。在商界浸染这么多年的他，经营公司只有一个目的：创造最大的经济效益，让马云，也让诸多股东满意。而且，他认为，只有实现短期目标，才能最终长出参天大树。这次交谈两人不欢而散。