国王成了“广告明星” ——管仲三策

齐桓公不仅原谅了曾经要杀害自己的管仲，还任命他为相，封为上卿。这说明齐桓公是一个很宽容大度的人。而他的胸怀也为他换来了一个真正的治国人才。

一个炎炎夏日，楚国有个村头的大树底下，几个农夫正在闲聊：

“你们听说了吗？最近，集市上来了一群齐国人，正在花重金收购鹿。”

“怎么可能？鹿又不值钱，能有多贵？”

“这你就不懂了。这鹿啊，只有咱们楚国才有。在齐国那地界，根本没有鹿。听说，齐公特别喜欢鹿。他不光爱吃鹿肉，还喜欢养鹿。于是，他派了好多人到我们这儿买，价格比以前高了两倍多。”

“两倍多？那咱们明儿个也搭伙儿上山打鹿吧。如果运气好，能赚上一大笔。这可比咱们种地强多了！”

就这样，从齐国到楚国来买鹿的人越来越多，出价也越来越高。楚国百姓，不管是种田的，还是参军的，听说了这事儿，纷纷放下手中的活儿，跑到山上打鹿去了。抓不到鹿的人，就开始养鹿。

事情传到了楚王宫里。楚王满心欢喜地对众大臣说：“昔日有卫国国公喜欢仙鹤，拿国库的钱，买了很多的鹤养在宫里，最终玩物丧志，导致国家灭亡。现在齐公好鹿，下场想来也是一样的。我们就索性顺水推舟，让齐国自取灭亡。”

于是，楚国人一门心思地打鹿卖给齐国。农民不再辛勤种地，士兵也没有心思练兵了。大家都想：“咱们手里有兵器，平时练兵的时间就可以用来打鹿。”于是，不但百姓打鹿，就连军官和士兵也天天打鹿。军官和士兵长期不训练，导致军队的战斗力大大下降。

后来，楚国人打鹿已经到了痴迷的地步，终于有大臣看出了问题，赶紧提醒楚王：“老百姓忙着抓鹿，无数土地成了养鹿场。土地没人耕种，百姓就没有粮食可吃，这太危险了。”

楚王不以为然地笑道：“卖鹿可以赚钱，有了钱自然可以买粮食吃，怕什么！”

就这样，两个春天很快过去了。由于缺乏照料，楚国的大部分农田都荒废了。国库和百姓的家里，只剩下能勉强维持一个月的粮食了。可就在这时，齐国突然发布消息：“我们齐公需要的鹿足够多了，不需要再买鹿了。”与此同时，齐国还停止对其他诸侯国售卖粮食。他们宣称，齐国今年遭遇干旱，国家的粮食本国都不够吃，所以不卖粮，也不买鹿。

这下，楚国遭殃了，国家闹起了粮荒。管仲曾经说过“民以食为天”，百姓吃不上饭，造反的可能就会增大。而且，楚国士兵的战斗力已经大不如前，这时若有其他国家前来攻打，后果更是不堪设想。眼看着庞大的楚国濒临崩溃，楚王不得不向齐国低头，请求齐国把粮食卖给楚国。

听到这个消息，齐桓公和管仲内心十分欣喜。

原来，齐国大量收购鹿是管仲给齐桓公出的主意：齐桓公假装喜欢鹿，向楚国高价购买。等楚国全体军民都打鹿、养鹿、卖鹿，而不种粮食也不练兵时，只要切断楚国买粮的渠道，楚国就完全处于齐国的控制之中了。

这时，管仲对楚国的使者说：“以后凡是我齐国发布的命令，你楚国必须唯命是从。”

楚国的使者忙连声答应。这相当于承认了齐国的霸主地位。霸主就意味着国家实力最强。而此时楚国的国力大不如前，自然要屈居于强齐之下。

在当时的诸侯国中，比较强大的是齐国、楚国、晋国、赵国、宋国和郑国。使强国之一——楚国屈居于齐国之下，齐国称霸之路已经往前走了第一步。管仲很聪明，他没动一兵一卒，就帮助齐桓公收服了一个强大的竞争对手。他给齐桓公出的这个主意，就叫作“重金求鹿”。

此时，齐桓公也真正理解了管仲的那句名言：“民以食为天”。

管仲的过人之处并不仅仅体现在这一件事上。之后，他又多次为齐桓公出谋划策。

一天，管仲满脸笑容地去见齐桓公：“君上，您不是爱穿华美的衣服吗？从今天起，您可以尽情地穿。”

齐桓公感到很纳闷：“仲父，您是在说笑吧？我承认自己是吃货，喜欢华丽的衣服，这是我的毛病。毛病虽小，但也需要改正。您一定是专门来试探，或者取笑我的。”

“我怎么敢取笑君上呢。从明天起，您不但要每天都穿华服上朝，还要穿着华服会见各国诸侯。但是我有一个条件，您必须穿绨（tí）料的衣服。”

“仲父，我为什么要这么做？”

“您曾经说过，鲁国和梁国两个国家紧邻齐国，让您不放心。如果君上愿意照我说的做，我可以替您收服鲁国和梁国。君上您唯一要做的事就是，无论您走到哪里，都必须穿着绨衣。”

齐桓公虽然心存疑惑，还是听取了管仲的意见：“收服鲁国和梁国难道这么容易吗？那我就穿着漂亮衣服，看到底能不能收服两国诸侯。”

管仲说的绨料是一种蚕丝和棉线交织做成的布料，比丝绸更厚重，表面却更光滑。穿在身上，柔软透气，华丽又舒适。

齐桓公每天都穿着华美的绨衣去会见诸侯和大臣。他可能是中国历史上第一位广告代言人，而且广告效果十分喜人。

大臣们看到国君穿着华美舒适的绨料，纷纷效仿，还到处向人推荐。大臣一穿，他们手下的人和大街上的百姓自然也跟着穿绨衣。很快，整个齐国的百姓都开始穿绨料衣服。

就在这时，管仲发布了一道重要的命令：齐国之内，只准种粮食，不准种桑树。

于是，齐国百姓没法养蚕了，没有了蚕丝来源，齐国的绨料价格大涨，人们纷纷哄抢。商人们看到齐国不产绨料，只得向其他诸侯国购买。

而鲁国和梁国的百姓都很擅长织绨。他们得到一个消息：给齐国贩来绨一千匹的人，可得赏刀币三百枚；贩来万匹的人，可得赏刀币三千枚。

一时间，鲁国和梁国的百姓都把绨料抢运到齐国，以高价卖出。一年后，鲁国和梁国的百姓几乎都忙着种桑树、织绨料，或是做丝绸生意。百姓们觉得自己有钱了，富裕了。很少有人愿意种田和养牲口了。

又过了一段时间，管仲偷偷地去鲁国和梁国考察。他发现这两个诸侯国的街上十分热闹：城里行人车马如织，街道上到处尘土飞扬。路上都是密密麻麻的行人，十步之内，只能看见别人的后脑勺。人与人的肩膀互相摩擦。马车的车轮撞在一起，吵吵闹闹。那时拥挤热闹的景象，就像现在长假期间的旅游景点。

管仲看后满意地点点头，回去拜见了齐桓公：“国君，从明天起，您改穿其他的衣服，再也不要穿绨衣了。”

随后，管仲又发布命令：“从现在起，百姓不许穿绨衣。同时，关闭与鲁国和梁国做生意的关卡！”

齐桓公不禁疑惑：“为什么先生看到鲁国和梁国都城的繁华景象，却如此开心？”

“这两个国家都城里人多，说明大家都在做绨衣的生意。人都到城里来了，在乡下种粮食的人自然就少了。而这个时候，谁有粮食谁就能称霸。”

很快，在齐国看不到穿绨料衣服的人了。绨衣一下子从香饽饽变成了烂泥巴，绨料的价格大跌。鲁国和梁国顿时手足无措。这两个国家的百姓几乎人人在做绨衣生意，最大的买家齐国突然不买了，这么多绨衣丝绸，能卖给谁呢？十个月以后，鲁国和梁国开始闹饥荒。百姓没有饭吃，空对着成堆的绨料和桑树饿肚子。鲁国和梁国的国君急令百姓种粮食，但为时已晚。

于是，鲁国和梁国的粮食价格不断上涨，百姓只好花几百倍的价格向齐国购买。前两年做绨衣生意赚的钱，最终以几十倍的代价还给了齐国。在这个过程中，鲁国和梁国的国力极大地削弱。三年之后，鲁、梁两国不得不归顺齐国。

管仲连续出了两个妙计，让齐国迅速地富裕起来。有一有二，就有三。后来，管仲又让齐桓公穿起了狐狸皮衣服，做起了狐狸皮广告。还是用同样的办法，齐国在两年之后又降伏了盛产狐狸皮的代国。

几年间，管仲没动一兵一卒，只是让齐桓公当了三回“广告明星”，就收服了楚国、鲁国、梁国、代国。很快富足和强大起来，为称霸打下了基础。

那为什么这些国家只向齐国购买粮食，而不向其他国家购买呢？

这是因为，当时的粮食产量非常少。每个国家的粮食，只够自己国家的百姓吃。而齐国在别人养鹿、做绨衣和养狐狸的时候，大力发展粮食种植。所以缺粮食的诸侯国只能向唯一有余粮的齐国高价购买了。

管仲的三个计策是中国历史上出现得最早的经济战争，也是几千年历史上非常罕见又非常高明的头脑之战。

打仗就是较量，但是较量不一定要动武。

就这样，在管仲的支持之下，齐桓公最终成为春秋时期的第一霸主，地位显赫、威风凛凛。