企业经营决策方案
企业经营决策方案是指企业生产经营者根据市场调查、市场预测和市场上的各种情报信息，对生产经营进行分析研究，从两种以上方案中选择一种最佳方案而形成的书面材料。它是对未来行动作出决定的表述。经营决策方案对科学决策起重要作用，它能吸收和集中专家、群众的意见，减少决策失误。在决策程序中它是决策的重要环节，又是形成科学决策的重要桥梁和纽带。尤其是在企业经营活动过程中，为适应市场竞争日益激烈的形势，经营决策方案越来越成为企业经济管理的首要活动内容，集团决策也愈受到企业每个成员的赞同，对企业经济效益起到保证作用。
经营决策类别较多，按决策范围划分，有战略性经营决策、战术性经营决策；按决策的可靠程度划分，有确定型、非确定型、风险型、竞争型；另外还可按决策过程、时间等类型划分。
经营决策方案的撰写格式应视具体情况选择更好的行文方式。其结构一般包括标题、正文、具名、日期四部分。
(一)标题 它有两种表示法：一是单标题，由“时限+单位+决策目标+文体”组成。如“××××年我国家用电器市场的展望与决策”。二是双标题，即由正题和副题构成，正题通常指决策的内容和中心，副题指决策的目标和单位。
(二)正文 它是经营决策方案的重要部分。其内容应包括：
1．决策目标。目标要明确、合理、可行，文字简洁。开头直截了当，避免拐弯抹角。
2．依据的资料。材料做到具体充分、真实、准确。市场调查、预测的综合信息、情报要准确、概括，针对目标等相关内容加以说明、阐述。写作要求有条理、文字精炼、表达清楚。
3．实施方案。拟订实施方案，一是要有大量的市场信息情报；二是选好决策的类型及方案的标准；三是把握经营决策的实质和多种方案的可行性；四是善于运用归纳、综合、系统的科学方法分析并恰当处理各项策略的关系。
4．比较论证。即对多种预选方案进行分析、论证、权衡和比较。论证要严密、科学，比较有尺度、标准。运用此种论证方法，找出各项决策方案的有利因素和不利因素，或得出各种方案、最佳效果的决策数据，加以比较，综合而成。
5．预测结果。对决策的结果加以测算，检验决策的正确程度。一般篇幅较短，但要保持决策结果和目标的一致性。
(三)具名 在正文右下方注明单位全称。
(四)日期 最后详细写清年月日，归档备查。
经营决策方案的写作主要是针对预期目标，运用多学科知识，全面、系统地对多种方案进行定量和定性分析，作出科学性的决策。写作要求语言准确，材料及数据真实，论证要充分。
【范例】：
××市变压器厂推销产品经营决策方案
从调查得知，我厂原来生产的老式变压器已不受欢迎，只有试制节能新变压器才有销路。为此，我厂去年试制成功SJ7－1000／ukVA新产品，经使用，新型节能变压器与老式产品比较有三方面的优点(见下表)
根据调查和预测，全市使用老式变压器共1200多台，如果新型节能变压器能在全市加以推广，在电力部门满负载运行的条件下，每年可节约电能1．09亿度，节约电费635万元。但若要更换老式变压器，代之以新产品，那末老产品即变为废品，不但损失了应有的使用价值，而且还难以处置。因此，电力部门和有关用户一时都还不大愿意更换。假如任其自然淘汰，需10年时间才能更换完毕。
为了更好地推广新型变压器，我们在众多的推销策略中，选取并采用了“以旧换新”的经营决策。其措施和理由如下：
一、回收老式变压器。回收价格按国家原价格的12%到15%计算，解决用户处理老式变压器的心理问题。
二、预测回收量每年约1／3。3年内更换完毕。每年回收量约400台左右，需支付回收费约11万元。
三、预测提供新型节能变压器数量大约与回收量相等，约400台左右，合计产值为160万元，可获取纯利16万元左右。两项相抵(16万元－11万元)仍可获利5万元左右。
四、老式变压器回收综合利用，预计可得6万元收入。
××市变压器厂
××年×月×日
验证：
今年以来的执行结果是：本厂从电力部门回收变压器为393台，计25万千伏安，付款计10．8万元。
向电力部门提供节能变压器404台，计8．1万千伏安，合计产值为176万元。由于推销了这批节能新产品，使本厂获取纯利15．8万元。
此外，为了处理回收变压器，工厂成立了劳动服务队，安置待业青年40多人。
对回收的老式变压器进行拆检、修理或综合利用，结果又获得下列几项收入：
(1)拆检300多台变压器获得材料残值计1．4万元。
(2)用变压器的矽钢片制作霓虹灯变压器600台，获得3000元。
(3)炼旧变压器油，回用75吨，获利3万元。
(4)修理变压器71台，获利1．5万元。
以上四项合计收入6．2万元。总计收入11．2万元。
本厂采用以旧换新推销节能变压器的经营决策，与执行结果基本吻合。同时，还得到了电力部门和有关用户的好评，走出了一条企业经营的新路子。
××××年×月×日
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