洛克菲勒名言：垄断时代的王者——洛克菲勒

他创建了一个史无前例的联台事业——托拉斯；他是当今世界首富比尔-盖茨唯一崇拜的偶像；说起财富，他所代表的美国个人创富史在中国改革开放初期影响了一代人，并成为中国新一代财富观的基石。我们不妨将他的财富比照当下，他的身价折合约2000亿美元，而根据2009年的《福布斯》亿万富翁排行榜，世界前首寓比尔·盖茨的身价为400亿美元。如此一比较，就更直观地感受到他累积的财寓之庞大了。

约翰·戴维森·洛克菲勒，作为石油巨子，在相当一段时期控制着全美国的石油资源，“托拉斯”这个垄断组织的概念由他而起并推广开来，这种垄断组织形式曾占据了美国经济的90％，他成功地造就了美国历史上一个独特的垄断时代。

崇尚节俭和热衷于创造财富是洛克菲勒家族几代的创富真理，其创始人约翰·戴维森·洛克菲勒更是以冷静、精明且富有远见而知名，凭借独有的魄力和手段，他白手起家，一步一步地建立起自己庞大的石油帝国。如今漫步纽约街头，随处烙有洛克菲勒家族过往的辉煌印记——摩根大通银行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金会、现代艺术博物馆、洛克菲勒大学……

难怪约翰·戴维森·洛克菲勒有底气地宣称：“如果把我剥得一文不名，丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过——我就可以重建整个王朝。”

成了富翁仍然锱铢必较

幼年时，他就会自己喂养火鸡到集市上售卖；12岁时，他就把自己积蓄的美元借给邻居，从而获取利息的收益。约翰·戴维森·洛克菲勒从小对金钱的敏锐嗅觉来自他父亲的遗传，他那头脑灵活的父亲做过各种职业，当然对小约翰“金钱观”的培养也是不遗余力，偶尔归家的父亲一有空就教约翰如何写商业书信，如何准确而迅速地付款，以及如何清晰地记账。他深知社会的现实和世道的冷酷，所以他常采用一些特殊的方式教育孩子，使他们在踏入社会之前就能坚强而且精明起来。

从刚工作开始，洛克菲勒就为自己准备了一个账本，把每一笔收入和开支明细记录在册。他还把工作中的业务准则运用到生活中，因为他是一个精明的商人。他会吝啬地向被自己邀请来家做客的朋友收取住宿费，在他成为亿万富翁后，仍向被邀请去他别墅小住的朋友收取每天10元的住宿费。他看中每一分每一厘。因为在他的观念里，5分钱是1块钱一年的利息。洛克菲勒的结婚戒指只花了15.75美元，虽然在1864年9月8日他同当年高中的同学劳拉结婚时，已积攒下了巨大的财富，但这笔开销仍被他小心翼翼地记录在账本上的“杂项开支”名下。

洛克菲勒对自己的财富管理有一番理论——“管理和运用金钱和决心赚钱不同，需要有不同的信念。要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手，亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略。上帝表现在细节之中。如果你忽视了这些细节，或者是超脱细节，把这种‘杂事’授权给别人去做，就等于至少忽视了你事业经营的一般重要责任。细节永远不应该妨碍热情，成功的做法是你要记住两点；一个是战术，另一个是战略。”直到成为一个-富翁，他仍然对每一笔开支都要亲自盘算，而且锱铢必较。他会写信质问属下的炼油厂经理，为什么你提炼1加仑油要比别人多花9毫?就连价值低廉的油桶子也不放过，他会仔细审核塞子进账出账的数目是否相符。

事无巨细，洛克菲勒可谓兢兢业业地管理着他的财富，丝毫不肯疏漏，透着些许精明，些许吝啬。曾经的合伙人克拉克是这样评价他的：“他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他必取来。如果少给客户一分钱，他也要客户拿走。”正是这样的金钱观为洛克菲勒赢得了合伙人，也赢得了客户的信赖。

“跳跃之时要注意前方”

1855年9月26日，是洛克非勒家族的纪念日，这个日子与家族中任何人的生日无关，但却是家族的节日，因为约翰·戴维森·洛克菲勒把这天称为自己的“就业日”。当时才16岁的洛克菲勒，经过多次碰壁，终于得到了第一份工作——休伊特·塔特尔农产品公司的记账员。那天是洛克菲勒创业的起始点，这份工作无疑对其今后的人生影响巨大，每天和账簿上的数字打交道，使洛克菲勒对数字益发敏感，并且令他学会了尊重数字和事实。以此为起点，洛克菲勒完成了人生的多次跳跃。约翰·戴维森·洛克菲勒没有读过大学，他只是经过了为期3个月的商业课程的培训，但是他却比那些在正规大学学过商业、经济的同行都“跳跃”得更远。

1857年，已经升任主任记账员的洛克菲勒开始不再满足自己600美元年薪的工作了，他开始投资一些诸如面粉、火腿、猪肉等生意，凭着精细的记账式管理，几乎每次都有盈余。1858年，在英国朋友莫利斯·克拉克的提议下，他从父亲那里以10％的利息借贷了1000元，加上自己的存款，他们合伙成立了克拉克·洛克菲勒公司，主要经销农产品。那年他才年满18岁。

正当约翰信誓旦旦跨入商界之时，却遭遇了一场灾难性的风暴。当时，公司签订了一笔合同，准备购进一批豆子大赚一把，但没有想到一场突降的“霜冻”击碎了他们的美梦，到手的豆子毁了一半，而且供货商还在里面掺加了沙土和细小的豆叶、豆秸。这注定是一笔要砸了的生意。但他知道，不能沮丧，更不能沉浸在失败之中，否则，就会离自己的目标、梦想越来越远。

“天下没有白吃的午餐，更不可能维持现状，静止不动即意味着退步，但要前进，必须乐于做决定和冒险。”洛克菲勒在事后这样写道。那笔生意失败之后，约翰不得不再次向父亲举债。而且，为使自己在经营上胜人一筹，他告诉合伙人克拉克先生，公司必须宣传自己，通过报纸广告让潜在客户知道，其公司能够提供大笔的预付款，并能提前供应大量的农产品。

胆识加勤奋拯救了约翰，那一年克拉克-洛克菲勒公司非但没有受“豆子事件”的影响，反而赚到了一笔可观的利润，成功地完成了他人生的第二次跳跃。

一道奇妙的算术

梦想+失败+挑战=成功之道。这是约翰-戴维森·洛克菲勒深信的成功公式。

“儿子，机会是稀少的东西，人们因机会而发迹、富有，看看那些穷人你就知道，他们不是无能的蠢材，他们也不是不努力，他们是苦于没有机会。逃避风险几乎就是保证破产；而你利用了机会，就是在剥夺别人的机会，保证着自己。”这是洛克菲勒写给儿子的一段话，不难看出他的人生信条：害怕失败就不敢冒险，不敢冒险就会错失眼前的机会。在洛克菲勒眼中，他必须以支付失败与挫折的方式来避免丧失机会、保住竞争的资格。犹如中国红顶商人胡雪岩说的：“生意场上的胜败就在于你‘敢’与‘不敢’。”这里的敢与不敢，需以胆识和谋略为后盾，产生的结局也全然相反：一胜，一败。