登门槛术

出处：按学科分类—社会科学总论 山东人民出版社《行为科学辞典》第450页（319字）

为了让某人同意别人通常不会接受的一项重大要求，首先引诱这个人同意一个很小的，易被常人接受的要求，然后再让他同意那项重大要求的方法。

是在人际交往中，特别是在公共关系工作中常使用的技术。因为一旦他同意了某个实际上很难拒绝的小要求时，那么当第二个要求进而提出来时，他就可能照做。对第一个小要求的认可，会改变他对从事类似活动的对抗心里，即使第二个要求需要承担较大的责任。有时候，相反的技术也会起作用。

如首先提出一个很大的要求，接着提出一个较小的要求，这会大大提高对小要求的依从性。如：某组织机构要求某企业赞助5千元，但提出的要求是2万元，得不到答应时“降”到5千元，最后，该企业会乐于赞助5千元。