报答作用

出处：按学科分类—社会科学总论 山东人民出版社《行为科学辞典》第238页（428字）

报答在吸引人和引起人喜欢等现象方面的作用。

一般的人都喜欢能够对自己服务(办事)的行为进行报答的人，如果一个人得到了报答并有了报答的体验，则这种体验的积极肯定方面或报答本身就同报答者联系在一起了，由此便使报答者有了积极的形象，也就招致了对报答者的喜欢。报答引起喜欢除了有相互性原则和迎合作用等因素外，还与受尊重的需要和得失现象等因素有关。所谓受尊重需要的因素，是指一个需要称赞、爱和支持的人，常常比一个不太需要这些的人更喜欢给予他这些的人。

同样，具有较低自我尊重的人比具有较高自我尊重的人更需要大肆称赞性的报答。这些人更喜欢那些给予他们以肯定评价的人，而不喜欢那些给予他们否定评价的人。而具有较高自我尊重的人已经使自己对尊重的大量需要得到了满足，因此，相对来说，他就不再计较从其他人那里得到的报答。

由于具有较低自我尊重的人非常需要这种报答，所以他会因别人满足或损伤他对尊重的需要而非常强烈地喜欢或厌恶那个人。