权力性影响力

出处：按学科分类—社会科学总论 山东人民出版社《行为科学辞典》第146页（490字）

依靠权力影响和改变他人心理与行为的能力。

影响力是指一个人在与他人的交往中，影响和改变他人心理与行为的能力。这种影响力人皆有之，但强度各不相同。而且随着交往对象的变化，环境的变化，影响力所起的作用也会发生相应的变化。权力性影响力属于影响力中强制性影响力的一种，这种影响力的特点是：他对别人的影响带有强迫性、不可抗拒性，以外推力的形式来发生作用。在它的影响作用下，被影响者的心理与行为主要表现为被动、服从。因此，权力性影响力对人的心理和行为的激励是有限的。

权力性影响力的主要因素是：①传统因素。这是指人们对领导者的一种传统观念，认为领导者比普通人强，从而逐步形成某种形式的社会规范，产生对领导者的服从感，这种观念所产生的影响力普遍存在于每个领导者的言行中。

②职位因素。

个人在组织中的职务与地位会使被领导者产生敬畏感，领导者的职位越高，权力越大，别人对他的敬畏就越甚，其影响力也就越强。③资历因素。领导者的资格和经历也是产生影响力的因素。

领导者所具有的资历较深，则对被领导者的影响力就较大，人们对于一位资历深的领导者，往往是比较敬重的。