国际商品调研报告

出处：按学科分类—社会科学总论 中国建材工业出版社《中国文书大典下卷》第2167页（5172字）

【简介】：

国际商品调研报告是调研类涉外文体的一种。它研究和反映的对象是某一种商品在国际市场上的营销情况以及发展变化的趋势。

研究商品在国际市场上的营销情况，撰写国际商品调研报告，可以为进出口贸易提供依据，也可以指导涉外经济的健康发展。

国际商品调研报告的篇章结构，由标题、署名和正文组成。

(一)标题 有两种标题法：一是文章标题法，即用一句话揭示报告的主题或课题。如《男子时装领域不该沉默》、《刮目相看唐山瓷》等就属此类标题。二是公文标题法，由商品名称、国际市场名称和文体组成，如《关于中国汽车在东南亚市场上的销售情况报告》、《美国计算机在东欧市场上的销售情况》，就属此类。

(二)署名 作者姓名可以写在标题之下，也可以写在文末。

(三)正文 一般由开头、主体和结语组成。

开头，写调查情况、材料来源或者以往情况的简要回顾，有的写问题提出的背景等。

主体，写某种商品在国际市场上的销售情况并分析造成该情况的原因。情况报告要具体，甚至可以做一些描述；原因分析要充分有力。

结语，写作者或专家行家的建议，有的还展望未来。

【范例】：

男子时装领域不该沉默

毛立辉

在五彩缤纷的服装市场上，无论春夏秋冬，男装同种类多、变化快、凝聚着生活浓烈感情色彩的女装相比，显得格外单调、老成、冷寂。不少服装设计师和厂家，也曾推出过一些时兴了一阵的几款男装，但沉默的男性时装领域仍难喧闹起来。

一些服装设计师认为，男装的设计与女装相比或许更为困难。究其原因，关键在于男装的色彩、面料、款式等方面都缺乏像女装那样大的创作空间。男性服装应表现出男性的沉稳、庄重，同时又不失活泼与洒脱，并能刻画男性的成熟与力量之美。

男装的特性使得它在选用颜色和面料上受到了一定的局限，因而更多的设计师与生产厂家把目光投向了女装世界。与女装相比较，男装的季节性、时装化、更新频率都要差得多，由于种种原因，造成了我国流行女装过剩，市场积压，而男性服装则显得单调。

当今男装世界中，西装已成为典型的男子时装。尽管在男式西装家族中有正式西服、便式西服、休闲式西服、运动式西服和青年式西服等五大类，但西服毕竟不能尽善尽美地表现出所有男子的气质和风度。根据我国人民的消费水平，必须讲究规矩和礼仪的西装，实际上难以成为我国男子时装的唯一选择。

笔者在对男性服装消费的调查中了解到，一般成年男子在事业和家庭双重重担下，不可能拿出很多钱去购置更多的时装，他们在追求庄重、稳健、刚劲的形象时，既期望身上的服装能体现出所追求的形象，又希望有限的时装能适合访友会客、工作社交、旅游出差等多种场合穿着。因此，男性消费者对时装的选择更挑剔、更严格。

被誉为男士夏季礼服的T恤衫的生产厂家，在对国外同类产品的调查研究中发现，我国优秀的T恤衫在款式、做工上完全可同国外名牌媲美，但我国T恤衫面料的花色同国外产品相比，却有较大差距。难怪专家们呼吁，要想开拓男子时装领域，开发男子服装面料的花色品种是关键。

服装行业划归纺织工业管理，促使服装企业向面料生产厂提供能刺激消费的时装面料信息，纺织印染企业运用其信息，及时向服装企业提供新颖、时髦、高档面料，只是尚不普遍，而一些因管理水平低造成消化能力差的服装和面料生产厂家，围绕面料价格的争论却多了一些。

男子时装有别于女子时装之处，还在于年龄阶段的区分较明显。30岁以下的成年男子，在装扮上有强烈的表现欲望。对这个年龄阶段男子的时装，在设计和生产上既要变化快，又需要多了解同期流行的女时装的特点，使他们的时装，与女性的时装潮流相适应。而30岁以上的成年男子，在装扮上则多注意追求“成竹在胸”、“井井有条”、“值得依靠和信赖”的气质和潇洒的风度。对这个年龄段男子的时装，在设计和生产时要以庄重的形象为主，并注意用款式刻画出成熟、洒脱的气质。

作为世界服装生产的第一大国，我们如能抓住男性消费者的服饰心理需求，能掌握不同身份、不同地位、不同年龄的男子，在不同季节、不同场合、不同政治经济环境中的服饰文化．开拓我国男子时装新天地是有许多优势的。

我国有许多中外合资服装企业，掌握着许多国际市场流行的服装面料、款式信息，每年出口服装近十亿件。如果我们的三资企业和加工出口服装的企业，能利用其优势顾及国内市场，借国际流行的时装，推动我国男子时装面料发展和款式更新是条可行的捷径。

借鉴女性时装起步的经验，在吸取外来服饰文化优点，突出中华民族特色的基础上，用暖色调面料改变我国男子服装面料结构单一的状况，设计上强调个性化的线条与阳刚味，制作上注重在做工和穿着得体上下功夫，并通过组织几次男子时装设计大赛，举办一些男子时装表演，引导、刺激男子时装的消费，是能够促进我国男子时装发展的。

美国计算机在东欧市场看好

据美国《商业日报》报道，虽然人们曾预言，东欧市场落后、缺乏硬通货，计算机的市场销售前景不会太好，但是美国的计算机公司已经尝到了东欧市场的甜头。

美国最大的计算机公司国际商用机器公司(IBM)虽然不愿透露其营业额的具体数字，但是已表示，它在东欧每一个国家的业务都已赢利。美国国际数据公司曾预测，从现在到1994年，IBM公司在东欧的销售额的年增长率将为21．7%，但据IBM公司的官员说，该公司的销售增长率已超过这个数字。

美国数据设备公司在匈牙利开办了一家合资企业，营业情况很令人满意，该公司的销售量比预计的销售量增加了二倍。

美国另一家计算机公司赫雷特一帕卡公司欧洲分公司的东欧市场销售额的增长率超过了30%，在波兰的销售情况尤其好。

据美国商务部统计，由于美国放宽向苏联及东欧国家出口计算机设备的限制，在1989年至1990年间，美国向东欧等国出口的计算机设备迅速增加。例如，向波兰的出口额增加了45%；向匈牙利的出口额增加了226%；向捷克斯洛伐克的出口增加了502%。就连市场状况不好，出口限制仍然较严的苏联，美国计算机设备的出口额也增加了523%。

据估计，从今年9月1日起向东欧国家出口计算机的限制进一步放宽后，美国向这些国家的计算机出口额还会成倍上升。

美国计算机公司的官员们认为，对东欧国家出口增长快的原因之一是，尽管东欧国家硬通货缺乏，但这些国家把计算机列为优先进口项目。美国公司现在面临的问题不是这些国家有无能力支付硬通货的问题，而是如何能尽快交货的问题。

刮目相看唐山瓷

周其甫 王炳美

许多人都知道，我国是世界上生产瓷器最早最多的国家，在英语中“中国”和“瓷器”是同一个词；许多人还不知道，我国的瓷器在国际市场上长期不受重视，被外国人称为“瓷土加煤炭”，只能在中低级商店出售，大量的被送上地摊。

这既令人自豪又令人心酸的历史今天翻开了新的一页。由于唐山瓷器近两年异军突起，外商争相销售，供不应求，多年形成的“中国瓷质量差”的印象正在迅速改变。

今年春夏之交，香港刮起了一股“唐山瓷旋风”。日本人开办的“大丸”、“崇光”等世界知名的大百货公司，首次展销了唐山市第一瓷厂生产的骨灰瓷餐具和茶具、咖啡具。5月在香港会议展览中心举办的亚洲地区酒店用品展览会上，六家外国公司同时推出了唐山骨灰瓷餐具。唐山其他品种的瓷器在国际市场上行情也普遍看涨。

被誉为“四朵金花”的骨灰瓷、玉兰瓷、白玉瓷、白兰瓷都以其独具的特性跻身世界高档瓷行列。瓷质细腻、釉面光润、白度高、透明度好的骨灰瓷更受到国际陶瓷界的青睐。

骨灰瓷原产英国，因制作时在瓷土中加入一定比例的动物骨灰而得名。它的工艺水平高，属皇宫专用品。进入国际市场后，骨灰瓷在高级商场像珠宝首饰一样陈列，是国际上公认的高档瓷，只有英国、日本等少数国家能够生产。80年代初，唐山市第一瓷厂致力于开发这种高档瓷，并投资4000万元从英国引进成套设备，生产出了可与英、日产品媲美的高档瓷器。经专家鉴定，考核骨灰瓷的六项主要理化指标——白度、吸水率、铅溶出量、透光、釉面光度和热稳定性中，唐山的前三项已达到或超过国际同类产品。

唐山骨灰瓷这个后起之秀很快赢得国内外人士赏识，尽管产量逐年增加，去年已达300万件，仍满足不了客户的需要。国内四星级以上的宾馆、酒店都以能用上唐山骨灰瓷餐具、茶具为荣，国外多家公司千方百计争取唐山骨灰瓷的经销权，标明“中国唐山制造”的这种高档瓷已返销它的故乡——英国。

在唐山陶瓷公司访问，常听人充满自豪感地说：“我们在打翻身仗。”他们在取得成就的基础上正在作出新的努力。唐山市第一瓷厂厂长葛士林告诉记者，唐山骨灰瓷的花色和造型还赶不上国际潮流，卖价比英、日产品要低。他说，今年3月国家已确定唐山为高档瓷出口基地，“我们借这个东风，正狠抓花色和造型，要让高档瓷卖出高价。”

佛得角人民喜欢中国商品

侯玉山

中国出口商品展览会7月13日至19日在佛得角圣文森特岛的商业城市明德罗举行。这是我国首次在佛得角举办出口商品展览会。历时7天的展览会，所有商品被购买一空。中国商品深受佛得角人民的欢迎。

佛得角位于非洲大陆西部的大西洋上，距离大陆500多公里，这个岛国是由18个大小岛屿组成的，全国人口只有35万，人们主要从事农业生产和渔业生产，是个农业国家。展览会所在地明德罗市是佛得角重要商业城市，人口约4．5万，是大西洋上远洋船只燃料、食品的补给站。这次展览会大约有5000多人前来参观购物，是外国在该市举办展览会参观人数最多的一次。

这次到佛得角参展的厂家主要是广州市所属各工贸公司及企业，参展展品有工艺陶瓷、家用电器、文教体育用品、小五金、健身器材、不锈钢制品、搪瓷制品等五百余种商品。其中自行车、陶瓷、服装、电风扇、运动鞋、布鞋、文教用品特别受佛得角人民的喜爱。7天中所有商品被购买一空，销售额近2万美元。佛得角许多客商要求与中国洽淡生意。这次展览会成交合同额约3万美元，并签了一些意向性合同。

佛得角市场上，目前主要是葡萄牙、荷兰和美国的商品。佛得角每年进口商品额约1亿美元，葡萄牙就占4500多万美元。在佛得角市场上偶尔见到一些中国商品，那也是从非洲其他国家转口过去的。佛得角人民对中国商品了解甚少，当地人民看到中国生产这么物美价廉的产品都非常赞赏，对中国商品很感兴趣。

当然，佛得角市场很小，大批量购买是不可能的。但展团的同志认为，只要佛得角客商联合购买我商品，我方在小批量多品种上给予佛客商方便，中佛两国的贸易是可以发展的。